找二手車導(dǎo)購(gòu)需要注意哪些事項(xiàng)？

找二手車導(dǎo)購(gòu)需要注意這些事項(xiàng)。

首先，導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，別總問(wèn)籠統(tǒng)的，像喜歡啥車、預(yù)算多少這種，得問(wèn)具體的，比如買車用途是啥。這樣客戶回答簡(jiǎn)單，你也能更好了解需求，推薦更合適的車。像客戶說(shuō)做生意撐場(chǎng)面，就能推豪華品牌或商務(wù)車。

其次，要學(xué)會(huì)講故事，營(yíng)造場(chǎng)景，突出車的品質(zhì)和賣點(diǎn)，客戶更關(guān)心車的歷史情況。

再者，導(dǎo)購(gòu)得用汽車專業(yè)知識(shí)和溝通技巧把自己變成專家，贏得客戶信任，多問(wèn)開(kāi)放型問(wèn)題，挖掘消費(fèi)需求，像購(gòu)車用途、預(yù)算、目標(biāo)車型這些都要清楚，推薦車型要從客戶需求出發(fā)。

還有，積極解答客戶異議，打消疑慮，比如價(jià)格異議就說(shuō)不能光看車型估價(jià)格，得看車況。

另外，要注意檢查駕照正副頁(yè)圖案是否一致、照片和車架號(hào)與車輛是否對(duì)得上。車輛保險(xiǎn)單上的車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)要和駕照一致且有效。車輛登記證的字體、車架號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)要與駕照相同，出廠日期和許可日期要和車商描述一致，看看登記欄是不是短時(shí)間多次轉(zhuǎn)讓。合同要完善，證件要審驗(yàn)。

此外，二手車導(dǎo)購(gòu)積累人脈很重要，平時(shí)多維護(hù)，微信常聯(lián)系。發(fā)廣告也是辦法，像派小卡片、設(shè)固定廣告位，但效果和成本得考慮。合作對(duì)象有 4S 店、駕校、停車場(chǎng)等，老客戶介紹成功率高，也得重視。