問
寶馬經銷商的選擇標準是什么?
寶馬經銷商的選擇標準主要包括以下幾個方面:
首先是行銷意識。要有清晰的產品線整合和運作市場思路,能準確說出各品項銷售情況,了解當?shù)厥袌鎏攸c,清楚所需支持是終端促銷資源而非單純低價策略。通過三句問話和兩小時觀察來判斷,比如觀察業(yè)務人員分工、主動服務程度等。
其次是實力認證。從倉儲、運輸、網絡、資金各方面判斷。看門店規(guī)模和管理、庫存規(guī)模和資金、運力和網絡知名度對廠家開拓市場的作用、資金狀況和還款能力等。比如通過觀察庫房面積、清點庫存貨量、考查目標市場實地調查中的車輛數(shù)和知名度等。
再者是市場能力。了解下線網絡和批發(fā)階次,批發(fā)階次不長不短最佳,既能直營零銷店推新品,又能在二、三批市場搞促銷起量。了解經銷的品牌業(yè)績和市場表現(xiàn),包括終端鋪貨率、價格掌控能力、新品推廣情況等。查驗與當?shù)?KA 的客情,了解在 KA 的銷售和終端表現(xiàn)。
還有管理能力。包括人員管理要有明確分工和客戶資料,物流管理要流程完整、賬款清晰,訂單管理要有專人負責接收超市訂單,庫房管理要分區(qū)碼放、設立賣場專項庫存區(qū)、動態(tài)盤點、先進先出、注重配送流程。
然后是口碑。了解在同行和同業(yè)中的口碑,包括商業(yè)道德水平等。
最后是合作意愿。經銷商對廠家人員熱情接待,在經銷合同細節(jié)上討價還價,表明有合作意愿。
特別聲明:本內容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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