買車貸款才有優惠，這是商家的營銷手段嗎？

買車貸款才有優惠，這確實是商家的一種營銷手段。

4S 店從貸款買車中能獲取更多利潤。貸款不是向 4S 店借而是銀行，4S 店收到全款才放車，車貸放款通常快，一個小時到兩天。

貸款利潤主要來自返利和各種收費。過去 20 年，貸款買車從無奈之舉變為常態。它有低首付和分期的優勢，能減輕資金壓力，讓資金安排更靈活，但也增加了購車總成本和還款壓力，存在違約風險。

4S 店貸款才有優惠沒套路，銀行一下子返 5 年的點給 4S，4S 從中賺差價。

4S 店的現金流有限，需要銀行提供借貸才能完成進貨賣貨。比如進 15 到 20 輛車就需銀行幾百萬貸款額度。

4S 店協助銀行放貸，若一個月賣出 100 輛車貸，銀行放貸達千萬甚至兩千萬元。銀行獲利會與 4S 分利或上調 4S 信譽級別。

4S 店很少推薦全款購車，因為分期購車對 4S 店更有利。分期看似優惠，零首付零利息，實際是廠家營銷手段，利息成本轉嫁到車價中。

貸款購車常有貸款手續費，無實際成本，純屬多收的服務費。全款購車優惠少，貸款購車優惠多。比如買一輛比亞迪元 PLUS510 領先款，分期優惠 2 萬，兩年還清要還 1 萬左右利息，相當于車只優惠 1 萬；一年還清還 5000 利息，車優惠 1.5 萬。貸款錢數越多優惠越多。

如今很多新車有 0 利率購車優惠，但 4S 店和銷售仍希望用戶貸款買車。因為全款買車對 4S 店來說只是掙差價，而貸款買車 4S 店能獲取更多利潤。

所以消費者要仔細閱讀合同，多方比較貸款方案，算清全部成本，根據自身財務狀況選擇合適購車方式。