付強(qiáng)主導(dǎo)的沃爾沃營(yíng)銷活動(dòng)有哪些成功案例？

沃爾沃營(yíng)銷活動(dòng)的成功案例有不少。

比如在全新 XC90 的營(yíng)銷中，付強(qiáng)主導(dǎo)了一系列策略。新車上市時(shí)，雖定價(jià)較高引發(fā)熱議，但后續(xù)推出 T5 版本車型，并對(duì) T6 版本大幅“官降”，還給予前期車主等額價(jià)格補(bǔ)貼。這一降價(jià)行動(dòng)是早有“預(yù)謀”，旨在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，豪華中大型 SUV 細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況下，重新理順價(jià)格體系，使平行進(jìn)口車型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再。

此外，沃爾沃還通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)傳遞品牌理念。比如將沃爾沃全新 60 系的營(yíng)銷語(yǔ)“將世界拋在身后”修改為“真我，新格調(diào)”，傳遞積極健康的文化訊號(hào)。

在營(yíng)銷方式上，沃爾沃也不斷創(chuàng)新。全新一代沃爾沃 XC90 率先試水網(wǎng)售，47 小時(shí)內(nèi) 1927 臺(tái)限量版全部售罄，還通過(guò)名人車主故事增加產(chǎn)品關(guān)注度。

沃爾沃還與本來(lái)生活網(wǎng)“跨界營(yíng)銷”，發(fā)起“沃爾沃喊你回家吃飯”等活動(dòng)，傳達(dá)品牌“安全、環(huán)保、幸福感以及人與自然和諧”的理念。

這些營(yíng)銷活動(dòng)使沃爾沃的品牌力不斷提升，銷量也大幅攀升。