網上的優惠車型報價表和實體店有多大差距？

網上的優惠車型報價表和實體店的差距通常在 10%至 30%左右。造成這一差距的原因眾多。

網上報價來源廣泛，競爭激烈，價格波動大。實體店要考慮庫存、市場需求和品牌價值等。

網上購車談判機會少，線下能與銷售人員爭取更多優惠。像員工價能 7 折，不過得是員工名字購買，普通內購價 8 折。

網上有的是出廠價，還要加上稅和各級經銷商利潤。有的網上報價比指導價低 2 萬，到店可能現金返利 1 萬加 1 萬裝潢，但裝潢可能不值這價。

網上報價多為吸引顧客到店，不同車型差距不同，有的好幾萬，有的一兩千。一般網上報價在總價的 3%至 8%之間高于實際價格，除非是熱銷、加價或高端定制車型。

4S 店價格受市場環境影響，一線城市競爭激烈優惠多，其他地區可能價格高，還有廠商區域保護政策也會造成價格差異。汽車品牌和車型的促銷活動也會讓價格變動。

而且現在多數的 4S 店都有不同的銷售網絡，比如一網和二網，優惠權限不一樣。

網上汽車價格分類主要有廠家建議價和經銷商參考價。廠家建議價由廠家新車發布時公布，中期換代或升級變動也由廠家決定。經銷商參考價過于靈活，可能是全國最低價，也可能不是，只能作參考。

所以，買車時不能只看網上價格，要多去實體店比較研究，考慮質量和服務。