長城潤滑油代理的銷售渠道有哪些？

長城潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

渠道層次方面，零級渠道是生產企業直接銷售給終端客戶；一級渠道是生產企業賣給經銷商，經銷商再賣給終端客戶；二級渠道是企業選地區總代理，總代理發展區域分銷商，然后賣給終端客戶，還可能有三級渠道。

渠道寬度上，有獨家、選擇和密集分銷三種。密集分銷是盡可能多利用經銷商銷售；選擇分銷是有選擇性地用一家以上經銷商；獨家分銷是在某地區僅用一家經銷商。

各種營銷渠道模式各有優缺點，企業要平衡實現最大銷售、最少成本和有效控制渠道，設計合適的模式。

實際上，渠道模式受多個因素影響。比如客戶方面，訂貨頻率高宜用長渠道，頻率低宜用短渠道；技術服務要求低宜用長渠道，要求高宜用短渠道。產品方面，結構簡單宜用長渠道，復雜宜用短渠道；重量輕宜用長渠道，重量重宜用短渠道。廠商方面，進入市場時間短宜用獨家分銷，進入時間長宜用選擇分銷；實力弱時，剛進入新市場對情況不了解、銷售力量弱、沒能力控制下線渠道，獨家總代理可能是好選擇。

長城潤滑油高檔汽機油的渠道分銷也有策略。開發渠道方面，二級潤滑油代理商轉介紹，因為介紹的分銷商有基礎信任度好開發。還有身邊親戚朋友、行業媒體或社團、異業同行銷售人員、零售店順藤摸瓜、潤滑油門店、主要競爭對手店、被競爭者拋棄的大客戶等。

在傳統銷售渠道中，廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者構成五大組成部分，各自承擔不同角色。廠家生產，經銷商銷售，終端賣給消費者，大客戶是企業買賣對象，消費者最終購買。

銷售模式有直銷、經銷和代理，直銷是廠家到消費者，經銷是廠家經經銷商到終端店再到消費者，代理是廠家授權第三方，渠道是廠家-代理商-經銷商-終端店-消費者，代理商和經銷商有多個層級，終端店角色相對固定但也有不同種類。

另外，還有一些線上的旗艦店，比如蘇寧易購官方旗艦店、中國石化潤滑油官網、攀升 DIY 電腦旗艦店等。