買車怎樣與銷售人員談價格?

買車和銷售人員談價格是有技巧的。

首先,說自己身邊很多朋友要買車,若價格合適都找他,這給了銷售一個拓展業務的希望,他就不會把價格咬太死。

其次,表明別家店價格更低,強調自己了解行情,只要不是偏離太多,同城店的競爭壓力會促使 4S 店放價。

還有,提朋友買車送禮品,針對小禮品去談,銷售一般會想辦法申請,不說可能就沒有。

進店先不聊價格,讓銷售安排試駕,完后聊聊車的優缺點,提前做好功課。

了解市場價,網上平臺的車主成交價可參考,結合給自己定心理價位,從高優惠開始談。

別讓人覺得非這臺車不可,說還關注同級別其他車,讓銷售踩著對方提高自己。

記住定金和訂金區別,談好的優惠、費用等都要寫進合同。

沒必要和銷售搞關系,買車前沒用,買完后可套近乎方便后續保養。

談銷售任務,快到月底銷售任務沒完成,勸其優惠別咬太緊。

談金融任務,貸款買車更有底氣談價,因能同時完成銷售和金融任務。

選好車型先試探底價,別著急,多走幾家,和銷售聊聊讓其覺得真心買車,拿到中間或正常價位,對比幾家,覺得有下探余地也別急于攤牌。

談價要找坐的位置,別一進店就直奔主題,談價坐著讓銷售覺得有誠意。

能達到心理預期就訂車,砍價不能急,要和銷售慢慢磨。

別被銷售談落地價牽著走,車價、保險、上牌費、禮包等逐項談。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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