買車怎樣與銷售人員談價(jià)格?
買車和銷售人員談價(jià)格是有技巧的。
首先,說自己身邊很多朋友要買車,若價(jià)格合適都找他,這給了銷售一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的希望,他就不會(huì)把價(jià)格咬太死。
其次,表明別家店價(jià)格更低,強(qiáng)調(diào)自己了解行情,只要不是偏離太多,同城店的競爭壓力會(huì)促使 4S 店放價(jià)。
還有,提朋友買車送禮品,針對(duì)小禮品去談,銷售一般會(huì)想辦法申請(qǐng),不說可能就沒有。
進(jìn)店先不聊價(jià)格,讓銷售安排試駕,完后聊聊車的優(yōu)缺點(diǎn),提前做好功課。
了解市場價(jià),網(wǎng)上平臺(tái)的車主成交價(jià)可參考,結(jié)合給自己定心理價(jià)位,從高優(yōu)惠開始談。
別讓人覺得非這臺(tái)車不可,說還關(guān)注同級(jí)別其他車,讓銷售踩著對(duì)方提高自己。
記住定金和訂金區(qū)別,談好的優(yōu)惠、費(fèi)用等都要寫進(jìn)合同。
沒必要和銷售搞關(guān)系,買車前沒用,買完后可套近乎方便后續(xù)保養(yǎng)。
談銷售任務(wù),快到月底銷售任務(wù)沒完成,勸其優(yōu)惠別咬太緊。
談金融任務(wù),貸款買車更有底氣談價(jià),因能同時(shí)完成銷售和金融任務(wù)。
選好車型先試探底價(jià),別著急,多走幾家,和銷售聊聊讓其覺得真心買車,拿到中間或正常價(jià)位,對(duì)比幾家,覺得有下探余地也別急于攤牌。
談價(jià)要找坐的位置,別一進(jìn)店就直奔主題,談價(jià)坐著讓銷售覺得有誠意。
能達(dá)到心理預(yù)期就訂車,砍價(jià)不能急,要和銷售慢慢磨。
別被銷售談落地價(jià)牽著走,車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談。
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