如何利用汽車(chē)網(wǎng)報(bào)價(jià)大全進(jìn)行價(jià)格談判？

要利用汽車(chē)網(wǎng)報(bào)價(jià)大全進(jìn)行價(jià)格談判，您得這么做。

進(jìn)店別表現(xiàn)出非買(mǎi)不可，沉住氣。

提前定好想要的品牌、車(chē)型和配置，比如別克英朗 2021 改款 5L 自動(dòng)精英型、白色。

了解當(dāng)?shù)?4S 店分布和聯(lián)系方式，加銷(xiāo)售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對(duì)比幾家。

汽車(chē)報(bào)價(jià)大全的價(jià)格一般比實(shí)際高 10%，您可以比這低 10%去砍價(jià)。

多參考幾家 4S 店報(bào)價(jià)，別被零首付平臺(tái)迷惑，熱門(mén)或缺貨車(chē)型砍價(jià)空間小。

砍價(jià)時(shí)先別透露心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售先報(bào)價(jià)。比如您說(shuō)“我要買(mǎi) xxx 款頂配紅色車(chē)，有沒(méi)有現(xiàn)車(chē)并且本月能提車(chē)？有沒(méi)有試駕車(chē)？”

了解庫(kù)存和大概優(yōu)惠后，別著急付定金，再去下一家。

注意買(mǎi)車(chē)定位，根據(jù)需求決定檔次。

砍價(jià)別只看優(yōu)惠，要清楚裸車(chē)優(yōu)惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬(wàn)優(yōu)惠，報(bào)價(jià)過(guò)高過(guò)低都可能有問(wèn)題。

談價(jià)格先談裸車(chē)價(jià)，不符合預(yù)期就讓銷(xiāo)售再申請(qǐng)優(yōu)惠，別妥協(xié)。

談完裸車(chē)價(jià)再談購(gòu)置稅，按談好的裸車(chē)價(jià) 8.55%算，還有保險(xiǎn)，新車(chē)第一年建議全險(xiǎn)。

最后談福利，多要汽車(chē)用品和免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)。

交定金前確認(rèn)車(chē)型配置、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)和所有福利，少交定金。

砍價(jià)要有耐心，多跑多對(duì)比。

在談判過(guò)程中，當(dāng)顧客確定好車(chē)型和顏色配置，要問(wèn)他在其他店的優(yōu)惠，判斷真假后再想對(duì)策。

詢問(wèn)顧客買(mǎi)車(chē)用途、決定時(shí)間等，判斷顧客誠(chéng)意。

電話砍價(jià)時(shí)不讓價(jià)、不討價(jià)還價(jià)，對(duì)新顧客目標(biāo)是見(jiàn)面，對(duì)老顧客是約到展廳或上門(mén)成交。