汽車落地價能砍價的空間有多少？

汽車落地價的砍價空間沒有固定標準。

一般來說，車價砍價幅度在 10%左右，但不同 4S 店、車型等因素都會影響砍價空間。

新車或熱門車型因市場需求大，砍價空間可能有限。長期銷售且有促銷活動的車型，砍價力度能大些，可能幾千元甚至上萬元。

像 15 萬的車，能砍價 2 萬左右。25 萬的車，砍價空間在 10%到 15%，如 2021 款 5L 自動精英型，可能砍 3 萬的裸車價。

價位高的車，如超過 20 萬，砍價空間通常 3 萬至 4 萬。低價位五六萬的車型，優惠幾千元。老款車型庫存減少時，砍價能達數千元甚至上萬元。

砍價要區分裸車價和落地價，落地價包括購置稅、保險、車船稅和上牌費等。要明確期望的落地價，和銷售員溝通所有費用，避免后續費用超支。

砍價得照著成本價加 5%到 10%的利潤空間去砍，比如一款車成本價 10 萬，砍價目標可定在 10.5 萬到 11 萬。

砍價不是盲目砍，要了解市場動態，靈活運用策略，新車型上市初期優惠有限，但找好切入點也能爭取優惠。總之，掌握砍價策略能省不少錢。