問
奇瑞汽車價格波動對銷量的影響大嗎?
奇瑞汽車價格波動對銷量的影響較大。
從奇瑞的發展歷程看,價格變動并非銷量的唯一決定因素。
比如,奇瑞新能源汽車,今年開局不順,1-2 月 QQ 冰淇淋、小螞蟻、無界 PRO 三款車型總銷量與近半年平均月銷過萬的情況差距明顯。其價格變動頻繁,曾多次漲價,今年又多次降價,但銷量仍下滑。這不僅是因為微型車消費群體對價格敏感,價格上漲導致銷量下跌,還因為市場競爭激烈,競品不斷擠壓生存空間。
在燃油車方面,像瑞虎 3、瑞虎 3x 等車型,新款上市時價格下調很多,但銷量仍不盡人意。這是因為奇瑞前些年過于保守,車型推出未遵循市場規律,設計過時。且精力分散在合資上,荒廢了自身產品發展。后來雖改變策略推出新品,但市場已競品眾多。
如今市場環境變化大,合資品牌價格下探,國產品牌新品不斷,瓜分市場份額。奇瑞品牌影響力也在削弱,中高端產品缺乏競爭力,消費者注意力轉移。
要改變現狀,奇瑞不能僅靠產品增配降價,而應夯實中低端市場,穩定消費忠誠度。同時加強技術儲備,提升品牌影響力,打造爆款大單品,加快推出新品,提升產品在網聯化、電動化方面的稀缺性,增強產品競爭力,才能提升銷量。
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