比亞迪子品牌的營銷策略有哪些特點?

比亞迪子品牌的營銷策略具有以下特點:

一是企業形象升級,其以中低端車型市場為目標,打造高性價比車型,品質高且價格有優勢。

二是依靠新能源車型提升知名度和美譽度,如 F3DM 雙模電動車雖銷量不大,但帶來了足夠關注,提高了品牌形象。

三是采用一步到位的價格策略,車型上市定價有競爭力,后期一般不降價,傳遞出車輛保值的信息。

四是拓展銷售網絡,從 2005 年的 100 多家發展到 800 家,其中 4S 店超 500 家。

五是實施分網銷售,建成 A1、A2、A3 網絡,緩解經銷商壓力,提高銷售網絡形象,后續還將建立 A4 網絡,但存在產品衰退期經銷商利潤保障問題。

六是分區域推廣產品,上市初期從二三線市場入手,待二線市場成熟后再拓展一線城市,同時加強二三線城市渠道管理,并向三線城市延伸靈活銷售店。

七是與經銷商建立長期合作關系,好的戰略和市場前景吸引了經銷商,但在關系處理上有不足之處。

八是開展促銷活動,如在國家汽車政策背景下,推出買車送稅及精品禮包贈送活動,迎合政策和消費心理,突出產品特色,提高企業形象,贏得競爭主動。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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