一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式有哪些?
一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式主要有以下幾個(gè)方面:
一是控制銷(xiāo)量目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)控制產(chǎn)量,有效減輕經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存以及資金壓力。2019 年一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商平均庫(kù)存系數(shù)僅為 0.7 左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,大大降低了庫(kù)存壓力。
二是時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品變化,并管理好自家產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定,破除惡意競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步保證了經(jīng)銷(xiāo)商的收益。
三是推進(jìn)小型車(chē)戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略,例如新 COROLLA 卡羅拉和新 VIOS 威馳的升級(jí),擴(kuò)大用戶基數(shù),為拉動(dòng)今后換購(gòu)需求埋下伏筆。
四是積極實(shí)現(xiàn)渠道下沉,填補(bǔ) 3、4 線空白市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五是強(qiáng)化售后服務(wù)、零配件以及金融保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),使經(jīng)銷(xiāo)店的盈利結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了非常可觀的收益。
六是在銷(xiāo)售秩序管理方面,包括價(jià)格和渠道管理,車(chē)型收益得到明顯改善,比如皇冠的終端價(jià)格保持穩(wěn)定,全新 RAV4 榮放上市后實(shí)現(xiàn)良好收益。
七是加強(qiáng)區(qū)域銷(xiāo)售制度管理,從渠道下沉、價(jià)值鏈整合、管理三個(gè)方面全面提升業(yè)務(wù)能力,同時(shí)在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及店頭營(yíng)銷(xiāo)方面給出更大的支持。
八是打造新車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、價(jià)值鏈包括金融保險(xiǎn)和二手車(chē)的四輪驅(qū)動(dòng)的收益結(jié)構(gòu)。例如安心二手車(chē)服務(wù)為用戶免去后顧之憂,提升了經(jīng)銷(xiāo)商收益。
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