保時捷銷售需要掌握哪些專業知識？

保時捷銷售需要掌握全面且深入的專業知識。

要熟知保時捷品牌的創建歷史，明確其在業內的地位和價值。

了解保時捷制造商的設立時間、成長歷程、企業文化、產品升級計劃、新產品研發情況以及未來發展目標。

對保時捷各車型的結構與原理了如指掌，清楚與競爭產品相比的優勢和賣點。

掌握應用于保時捷汽車的新技術、新概念，比如先進的駕駛輔助系統、智能互聯技術等，且能對新技術做出清晰準確的詮釋。

清楚世界汽車工業發展的歷史，尤其是對保時捷有重大影響的事件。

還要懂得汽車貸款、保險、維修保養、駕駛等常識，以及汽車消費心理方面的專業知識。

另外，要熟透保時捷各車型的產品內容，包括特色、賣點、功能、區別等，并能形成簡潔明了的銷售說辭，引導客戶購買。

完美釋放保時捷品牌的精華，展現品牌形象、定位、特色、優點的每一個細節，讓客戶信賴和選擇。

充分把握客戶心理，通過察言觀色了解客戶想法、需求、愛好、偏好、目的等，合理滿足客戶真實需求。

學會提問，多聽客戶說，讓客戶明確自身訴求，再帶著解決方案出現。

擁有利他思維，凡事站在他人角度換位思考，運用同理心。

在溝通和銷售中注意技巧，顯性語言符合不同場景，比如朋友圈廣告要從客戶角度出發，講真話、給細節、有人情味。

了解客戶背景，包括購車經歷、決策行為類型，判斷其購買權利及比重，為后續談判做準備。