購買大眾汽車時(shí)怎樣談判能獲得更低價(jià)格？

購買大眾汽車時(shí)，若想獲得更低價(jià)格，需要多管齊下，從了解行情、把握時(shí)機(jī)、談判技巧等多方面入手。首先要充分知悉車輛價(jià)格情況，通過網(wǎng)絡(luò)掌握官方指導(dǎo)價(jià)與真實(shí)成交價(jià)。選對(duì)購車時(shí)機(jī)也很重要，如六至八月淡季、每月中下旬。同時(shí)要貨比三家，在不同 4S 店和汽貿(mào)店間對(duì)比。談判時(shí)保持冷靜，不輕易暴露需求和預(yù)期，還可適當(dāng)提及車輛不足，必要時(shí)爭取贈(zèng)品和服務(wù)。

在談判技巧方面，有諸多實(shí)用方法。到店后，不要急著付定金，也別表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購車意愿，保持冷靜姿態(tài)，先索要宣傳手冊和名片。挑選兩款競爭車型，將其宣傳資料擺在銷售人員面前，向其暗示你有多種選擇，以此施壓，并報(bào)出一個(gè)幅度較大的優(yōu)惠期望。

談判過程中，不妨邀請家人一同參與，眾人的智慧和力量往往能發(fā)揮更大作用。讓銷售人員詳細(xì)寫下購車明細(xì)表，仔細(xì)研究各項(xiàng)費(fèi)用后回家。之后，以更低的報(bào)價(jià)去另一家 4S 店找經(jīng)理談判，利用不同店鋪之間的競爭來獲取更優(yōu)價(jià)格。

提前查閱車型信息，確定自己的心理價(jià)位，多留意北上廣等地區(qū)的最低成交價(jià)，并收集車型口碑作為砍價(jià)談資，參照這些信息下調(diào) 2000 元左右作為你的期望價(jià)格。去 4S 店時(shí)，盡量選擇年輕男銷售，他們可能更急于促成交易，會(huì)更努力為你爭取優(yōu)惠。與銷售交流時(shí)，堅(jiān)決不暴露心理價(jià)位，讓其不斷請示領(lǐng)導(dǎo)以拿到最低價(jià)。當(dāng)銷售給出所謂的最低價(jià)后，你可以裝作遺憾失望，甚至做出要離開的樣子，或許還能再爭取一些降價(jià)空間。

總之，購買大眾汽車時(shí)想要獲得更低價(jià)格，需要提前做好充分準(zhǔn)備，全面了解市場行情，把握合適的購車時(shí)機(jī)，在談判中靈活運(yùn)用各種技巧，不被銷售人員牽著走，始終保持主動(dòng)，這樣才有更大機(jī)會(huì)達(dá)成滿意的購車價(jià)格。