長(zhǎng)安阿維塔 11 售價(jià)的高低對(duì)銷量有多大影響

長(zhǎng)安阿維塔 11 的售價(jià)對(duì)其銷量影響較大。售價(jià)較高時(shí)，銷量可能受到一定抑制，比如起初阿維塔 11 售價(jià)在 34.99 - 40.99 萬元之間，銷量表現(xiàn)一般。

后來阿維塔及時(shí)調(diào)整策略，推出鴻蒙版車型，售價(jià)下調(diào)至 30 萬元起，疊加權(quán)益后甚至低至 28 萬元起，銷量開始有了起色，月度交付量能穩(wěn)定在 3000 輛以上。

從 2023 年 1 - 6 月單月銷量有波動(dòng)，7 月還呈現(xiàn)環(huán)比下滑，這也側(cè)面反映了售價(jià)不合適可能影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

但要注意，售價(jià)不是決定銷量的唯一因素。阿維塔 11 在產(chǎn)品力方面有優(yōu)勢(shì)，鴻蒙座艙帶來更好交互體驗(yàn)，智能駕駛軟件架構(gòu)迭代至華為 ADS 2.0，多項(xiàng)功能能通過 OTA 升級(jí)。動(dòng)力方面通過算法優(yōu)化降低能耗，全系續(xù)航提升 20 - 30km。外觀有細(xì)節(jié)調(diào)整，增加運(yùn)動(dòng)套件和新色。內(nèi)飾設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)，多采用真皮包裹。配置豐富，如 NAPPA 真皮座椅、主動(dòng)降噪等。

三四十萬元的阿維塔 11 降價(jià)兩萬多后銷量有回升。而且車長(zhǎng) 4.88 米，軸距接近 3 米。11 月，阿維塔的銷量達(dá)到 11,579 輛，再創(chuàng)歷史新高，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)月銷量破萬。

如今 2024 款阿維塔 11 改款上市，價(jià)格范圍維持老款車的 30 萬元至 39 萬元。此外，阿維塔為提升銷量還推出第二款車型阿維塔 12 ，定位純電中大型轎跑，售價(jià)區(qū)間為 30.08 - 40.08 萬元，上市不足一個(gè)月，大定訂單突破 20000 輛。

綜合來看，合理的售價(jià)調(diào)整能有效提升阿維塔 11 的銷量，但產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)也是吸引消費(fèi)者的重要因素。