長城汽車股份的品牌戰略是怎樣的？

上帝是個女孩兒娃發表于2024-11-05 15:18:40

長城汽車的品牌戰略主要經歷了兩個階段。

第一階段是 2008 年至 2016 年，實施品類聚焦，打造企業主干，實現高速增長。當時長城全面轉向“大樹型品牌戰略”，聚焦 15 萬以下經濟型 SUV 市場，打造哈弗品牌，成為企業主干。因為消費者對長城 SUV 印象深刻，且 SUV 品類潛力大。哈弗品牌的成功讓長城實現從 80 億到 1000 億的飛躍。

第二階段從 2016 年至今，通過品類創新，持續創造顧客，實現連續增長。在品類創新的戰略思想指引下，打造了歐拉、坦克、沙龍等新品牌。其中，歐拉開創了女性電動車新品類，坦克開創了潮玩越野 SUV 新品類，沙龍開創了機甲科技電動車新品類。

品類創新通常需要兩步走，第一步是發現新品類，常用工具包括心智洞察、市場洞察和技術洞察。心智洞察的方法有聚焦和對立面，市場洞察的核心是發現潛在需求，技術洞察的核心是用新技術解決老問題。第二步是主導新品類，要具備主導新品類的能力，運用“品類創新設計 4N 模型”，包括新品類、新品牌、新定位、新配稱。新品類要清晰定義和命名，新品牌要啟用新品牌，新定位要找到最佳定位，新配稱要圍繞新品類和新定位構建。

長城汽車在海外也有布局，比如公布“ONE GWM”全球品牌行動綱領，聚焦 GWM 品牌，差異化布局新能源產品，構建本土化生態。

同時，長城汽車的多品牌戰略基于多年的品類創新實踐和市場試錯，從皮卡轉戰 SUV，再到多品牌矩陣，形成了競爭優勢。未來，長城汽車將繼續整合資源，推動品牌發展

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