一汽豐田銷售的策略有哪些成功之處？

一汽豐田銷售的成功策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先是成功的營(yíng)銷策略，早在 1963 年全球石油危機(jī)時(shí)，豐田就積極轉(zhuǎn)換思路，采取“滑板方式”營(yíng)銷策略，大力建設(shè)內(nèi)外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提高國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)，這為后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，造就了世界銷量第一的一汽豐田卡羅拉。

其次是高品質(zhì)，一汽豐田與一汽集團(tuán)聯(lián)合的 17 年里，始終堅(jiān)守“高 QDR”的初心，即高品質(zhì)、高耐用性、高可靠性。引進(jìn)的車型原汁原味地繼承高品質(zhì)基因，像卡羅拉、奕澤、亞洲龍、RAV4 榮放等，都憑借耐用開(kāi)不壞的高品質(zhì)成為爆款。

再者是顛覆汽車品牌的產(chǎn)業(yè)鏈，TNGA 架構(gòu)時(shí)代到來(lái)，一汽豐田建立國(guó)內(nèi)首家且唯一的全新 TNGA 工廠，這一架構(gòu)涉及整車研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)等，成為汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的“全新汽車孵化器”，降低車身重心，提高操控性與安全性，其新車型在海外獲“0 不良”認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)保值率高。

另外，一汽豐田還提出安全、環(huán)保和育人三大營(yíng)銷策略，并開(kāi)展一系列活動(dòng)。比如在安全方面，有獨(dú)特的 GOA 車身專利設(shè)計(jì)技術(shù)，通過(guò)碰撞試驗(yàn)等展示安全品質(zhì)。在環(huán)保方面，研發(fā)和導(dǎo)入 VVT-i 發(fā)動(dòng)機(jī)等降低能耗。在育人方面，注重人員素質(zhì)培育，每年投入大量培訓(xùn)費(fèi)，建立高水平人才培訓(xùn)體系，舉辦汽車技能大賽等。

未來(lái)，一汽豐田將繼續(xù)在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品布局等方面發(fā)力，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。