4S 店針對購買新車客戶的服務套路有哪些？

購買新車時，4S 店常見的服務套路確實不少。

首先是價格方面，城市不同優惠有別，同一城市不同 4S 店也可能有隱形支出。比如假裝降價，銷售先給個高價讓顧客砍價，還拿經理當擋箭牌。電話里承諾的優惠金額到店往往難以實現，綜合優惠名目多但現金優惠少，購車發票金額還可能低開。

其次是車輛購買環節，沒現車時收預付款，要注意訂金和定金的區別。車輛可能加價銷售，貸款按揭說是 0 利率其實有貼息政策，貸款手續費雙向收費，按揭押金預收還綁定續保，首次投保費用高且沒優惠，牌照費、出庫費可能變相多收，安裝 GPS 和裝飾費貴，萬元大禮包保養工時也要收費，甚至提前收未來商業險費用。

保養上，不需要的保養可能被加上，新手車主容易被坑。贈送的保養往往和自己保養不同，不優惠改送保養來抵消優惠。

另外，還有扣押身份證強買強賣，貸款額度死磨硬泡，送車窗貼膜換膜得多花錢，砍價時打感情牌就是不直接降價。

面對這些套路，咱們可以這樣應對。價格方面，多對比不同城市和 4S 店的價格，砍價時堅定立場，別被銷售的話術左右。對于各種費用，要詳細詢問清楚用途和標準，不合理的堅決拒絕。保養方面，提前了解車輛保養知識，不輕易接受不必要的保養項目。購車流程上，清楚訂金和定金的法律區別，保護自己的權益。

總之，只要咱們多做功課，保持警惕，就能避免被 4S 店的套路坑到，順利買到心儀的新車。