購(gòu)買(mǎi)車(chē)如何與銷(xiāo)售談價(jià)格？

購(gòu)買(mǎi)車(chē)與銷(xiāo)售談價(jià)格是個(gè)技術(shù)活。

首先，車(chē)型選好后試探底價(jià)，多走幾家店，別一進(jìn)去就問(wèn)底價(jià)，要和銷(xiāo)售聊聊，讓其確認(rèn)您真心想買(mǎi)，這時(shí)能得到中間或正常價(jià)位。對(duì)比幾家后，對(duì)有價(jià)格下探余地的店，別急于攤牌，繼續(xù)徘徊。

然后表明訂車(chē)決心，錢(qián)已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就走，銷(xiāo)售通常會(huì)告知底價(jià)。

談價(jià)過(guò)程有不少要點(diǎn)。自己先看車(chē)，別讓銷(xiāo)售介紹，坐駕駛位感受，掌握話語(yǔ)權(quán)。看中車(chē)后，詢(xún)問(wèn)優(yōu)勢(shì)，提及相似性?xún)r(jià)比的車(chē)，增加砍價(jià)幾率。談價(jià)要坐著，顯得有誠(chéng)意。盡量找男性工作人員，他們通常更爽快，降價(jià)幅度大。

搞清楚車(chē)是否裸車(chē)，非裸車(chē)的話后續(xù)保險(xiǎn)計(jì)算有影響。價(jià)格分四塊：凈車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、包牌，重點(diǎn)砍凈車(chē)價(jià)。別暴露低價(jià)，逼銷(xiāo)售報(bào)最低價(jià)。

4S 店分三層，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后的價(jià)格可能不是最低，要繼續(xù)砍。找個(gè)同伴配合，一人欲走，一人表示喜歡，迫使銷(xiāo)售報(bào)出真正最低價(jià)。還可直接找領(lǐng)導(dǎo)談，能再讓點(diǎn)。

談價(jià)時(shí)別要贈(zèng)品，最后再磨。注意保險(xiǎn)折扣，不超 7 - 8 折可在 4S 店買(mǎi)。購(gòu)置稅按凈車(chē)價(jià)計(jì)算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。上牌要敲定框架和停車(chē)費(fèi)等費(fèi)用。

學(xué)會(huì)說(shuō)這幾句話能更好談價(jià)。表示關(guān)注車(chē)一段時(shí)間，了解差不多，讓銷(xiāo)售重視不敢忽悠。說(shuō)車(chē)看好，價(jià)格合適就交定金，暗示一直關(guān)注價(jià)格。提及另一家店價(jià)格低服務(wù)不好，促使銷(xiāo)售調(diào)整價(jià)格。說(shuō)同事也關(guān)注，價(jià)格合適都來(lái)買(mǎi)，讓銷(xiāo)售重視這單。

先通過(guò)買(mǎi)車(chē) APP 了解車(chē)型官方報(bào)價(jià)和性能，去交流平臺(tái)看實(shí)際測(cè)評(píng)。和銷(xiāo)售聊先談裸車(chē)價(jià)，貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購(gòu)置稅按發(fā)票價(jià)格除以 11.3 計(jì)算，保險(xiǎn)買(mǎi)強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車(chē)損、盜搶?zhuān)珿PS 費(fèi)銀行不收，金融公司收最多給 800，上牌費(fèi)自己上 200，4S 店 500。