問
長城汽車在國際市場的表現怎么樣
長城汽車在國際市場的表現出色。
近年來,海外營收不斷增長,銷量提升顯著。2021 年海外銷量近 14 萬輛,同比增長超 100%,海外營收 161.6 億元,同比增長超 140%。上半年累計海外銷量首次突破 20 萬大關,同比增長 62.6%,6 月單月銷量創歷史新高。
長城汽車出海產品走“高質高價”路線,如歐拉好貓在泰國溢價 6 - 7 萬人民幣,長城炮在澳洲溢價 4.44 - 5.66 萬人民幣。在海外實現“高價”銷售,是因產品和服務的“高質”,像哈弗 H6 HEV 在泰國、長城炮在澳洲等憑借出色性能和配置成為當地“網紅車型”。
在應對全球市場時,長城根據當地特點,因地制宜推廣產品。比如在巴西、墨西哥推混動,在中東、南非推坦克,在不同市場靈活多變。
長城汽車以“品類競爭”著稱,如皮卡、坦克等,在技術特點、新能源需求和基本產品力間找平衡,建立品牌認知。長城汽車構建了全品類、全動力、全檔次的產品矩陣,如坦克品牌在中東、南非等增長明顯。
長城汽車堅持長期主義,聚焦“ONE GWM”,推動研、產、供、銷、服全面出海,已覆蓋 170 多個國家和地區,海外銷售渠道超 1000 家。到 2025 年將實現海外年銷百萬輛,其中 40 萬輛實現海外本地化生產。
在海外本地化方面,建立海外研究中心,招募當地人才針對需求研發產品。帶動國內供應商出海,與海外供應商合作,提升零部件本土化率,降低出海成本。通過“自建+收購”建立海外工廠,輸出工業能力,多使用當地資源。
營銷上因地制宜,產品差異化布局,價格走“高質高價”,推廣采取不同方式與用戶互動,渠道與海外伙伴共建銷售網絡,創新運營模式。服務上重視售后,與當地企業共建基礎設施,解決充電問題等。
總之,長城汽車在國際市場表現優秀,未來發展前景廣闊。
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