影響小轎車(chē)銷(xiāo)量排行榜的因素有哪些？

影響小轎車(chē)銷(xiāo)量排行榜的因素有很多。

首先是品牌和產(chǎn)品的知名度，包括基礎(chǔ)知名度和一定時(shí)間范圍內(nèi)的熱度。基礎(chǔ)知名度取決于品牌或產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展歷史，像大眾帕薩特基礎(chǔ)知名度高，而阿爾法羅密歐就低些。熱度則和廠商的宣傳推廣有關(guān)，比如車(chē)型換代時(shí)宣傳不到位，消費(fèi)者可能都不知道。

其次是產(chǎn)品定位與市場(chǎng)主流需求的契合程度和口碑。像阿爾法羅密歐 Giulia 定位于操控，對(duì)其他方面妥協(xié)少，不符合國(guó)內(nèi)中型轎車(chē)市場(chǎng)“大而全”的主流需求，就會(huì)流失客戶。口碑方面，網(wǎng)絡(luò)口碑影響大，產(chǎn)品本身和廠家公共關(guān)系處理能力決定口碑。主流品牌因銷(xiāo)量大利潤(rùn)高，能保障公共關(guān)系經(jīng)費(fèi)，減小負(fù)面消息，形成正循環(huán)，小眾品牌則相反。

然后在初步對(duì)比階段，消費(fèi)者主要從品牌、產(chǎn)品口碑、外觀等宏觀方面比較，像漢蘭達(dá)和途昂的部分車(chē)主就對(duì)競(jìng)品有互斥性。進(jìn)店訪問(wèn)階段，門(mén)店的數(shù)量和位置以及銷(xiāo)售素質(zhì)很重要。門(mén)店數(shù)量多、位置好能增加進(jìn)店可能性，銷(xiāo)售要能正確全面?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品本身也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。仔細(xì)對(duì)比階段，價(jià)格配置梯度和終端銷(xiāo)售策略是關(guān)鍵。價(jià)格配置梯度在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)就很重要，會(huì)針對(duì)競(jìng)品設(shè)置合理梯度。終端銷(xiāo)售策略涉及多目標(biāo)優(yōu)化，終端優(yōu)惠能影響消費(fèi)者決策。

最后購(gòu)買(mǎi)階段，產(chǎn)品力是影響購(gòu)買(mǎi)的核心，產(chǎn)品力是滿足消費(fèi)者欲望和需求的能力，而不是硬性性能指標(biāo)。一款產(chǎn)品賣(mài)得不好原因多樣，可能是品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定義、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售人員等問(wèn)題。有的車(chē)型本身就沒(méi)打算走量，而是為了穩(wěn)定份額、賺取利潤(rùn)或品牌建設(shè)。

總之，要綜合考慮各種因素來(lái)提升小轎車(chē)的銷(xiāo)量