在網(wǎng)絡(luò)銷售中汽車銷售話術(shù)有何變化

在網(wǎng)絡(luò)銷售中，汽車銷售話術(shù)有不少變化。

比如在介紹車輛安全性時，從“我們鐵皮厚”變成“全車大量使用高強度鋼”，但這里面存在具體比例、強度區(qū)分等模糊問題，消費者應(yīng)著重參考中保研的碰撞評級。

關(guān)于四驅(qū)，城市 SUV 的四驅(qū)多為輔助，無法和硬派越野車的四驅(qū)相比，普通路況下作用不大，預(yù)算有限不必勉強追求。

在變速箱方面，AT、CVT、雙離合各有優(yōu)缺點，當前主流濕式雙離合和不斷更新的 CVT，對多數(shù)家庭日常使用來說性能足夠。

對于電動車續(xù)航，工信部續(xù)航里程常偏高，實際北方寒冬續(xù)航可能大幅減少，有私人充電樁每晚一充更安心。

另外，關(guān)門聲音好聽不代表車好，這與車輛整體品質(zhì)無關(guān)。

在銷售過程中，手動擋與自動擋、顏色、三兩廂、車類、排量等的轉(zhuǎn)換都有相應(yīng)話術(shù)。比如手動擋轉(zhuǎn)自動擋，對老司機強調(diào)自動省事，對新手強調(diào)自動方便。

加價銷售也有套路，如讓客戶自己提出加價，有加現(xiàn)金、加精品等方式。

面對客戶的各種奇葩異議，也有巧妙的回答方式。

總之，消費者要保持理性，了解真實情況，避免被話術(shù)誤導。