寶馬電車銷量趕超蔚來和小鵬，其營銷策略有何特別之處

寶馬電車銷量趕超蔚來和小鵬，其營銷策略有特別之處。

首先，寶馬積極推進電動化轉型，很早就著手布局，推出了跨時代的電動汽車，不斷探索和積累經驗。

在產品方面，集中突破重點產品，比如 BMW iX3 和全新 BMW i3，這兩款車的銷量占據了寶馬純電車型總銷量的 90%以上。

價格策略上，寶馬采取以價換量，從去年下半年開始，寶馬全系新能源車型降價，今年 3 月價格戰后，又啟動新一輪價格變革，部分車型優惠幅度大，如寶馬 i3 優惠后降到 25 萬左右，這對同價位車型構成挑戰。而且寶馬的以價換量不是盲目降價，背后有清晰的產品價值和長期主義戰略支撐，避免了品牌價值受損和內部利益沖突。

在研發方面，寶馬在中國建立了完備的研發體系，研發團隊深度參與關鍵工作，滿足中國消費者需求，推出多款國產純電動車。同時，本地化生產幫助控制成本，并向中國市場釋放善意，如研發團隊人數增長、高層交流等。

在數字化方面，寶馬重視客戶體驗，將硬件、軟件與人工智能結合，打造融合虛擬與現實的駕駛樂趣，比如 BMW i 數字情感交互概念車（Dee）就展示了人機交互的新高度。

另外，寶馬擁有更完善的銷售體系，其在國內成熟廣泛的 4S 店，在二三線城市的渠道優勢突出，在試駕體驗、交付周期、售后服務等方面更有保障，也讓消費者更信賴。