如何通過談判降低雪弗蘭汽車的購(gòu)買價(jià)格？

如果您想降低雪弗蘭汽車的購(gòu)買價(jià)格，可以這樣做。

首先，親自到店咨詢，了解汽車優(yōu)惠政策。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息繁雜，各地優(yōu)惠政策和銷售模式不同，所以網(wǎng)上的價(jià)格只能作參考。要想知道真實(shí)優(yōu)惠，必須親自去店里，不僅要問報(bào)價(jià)和優(yōu)惠價(jià)，還要搞清楚享受優(yōu)惠的條件，小心捆綁銷售。

其次，多走訪其它汽貿(mào)店，貨比三家。千萬(wàn)別告訴汽貿(mào)店的銷售員自己在 4S 店看過車，不然很難知道真正優(yōu)惠價(jià)。

然后，拿出定金，給出底價(jià)。大致了解優(yōu)惠幅度后，決定在哪買。假設(shè)大部分店優(yōu)惠 1.5 萬(wàn)元，銷售手上一般還有 3000 元左右的浮動(dòng)價(jià)，總計(jì)優(yōu)惠 1.8 萬(wàn)元。這時(shí)您拿出定金，報(bào)出車型，直接叫價(jià)優(yōu)惠 2 萬(wàn)元。有經(jīng)驗(yàn)的銷售一般不會(huì)馬上同意，但只要愿意談，就說(shuō)明有機(jī)會(huì)，互相聊聊，各讓一步，就能拿下最高優(yōu)惠價(jià)。

到了 4S 店，先看車，等銷售員找您，別一進(jìn)店就砍價(jià)。和銷售員聊聊車，表示喜歡，但也透露對(duì)其他車的興趣。坐下談價(jià)時(shí)，注意價(jià)格分四塊，重點(diǎn)砍凈車價(jià)。別暴露低價(jià)，讓銷售報(bào)最低價(jià)。4S 店組織分三層，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同。銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)的價(jià)格可能不是最低，您要表示不滿意，說(shuō)車的缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)同伴配合，一拉一勸。達(dá)到心理價(jià)位也別高興，繼續(xù)砍，要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談，還能再優(yōu)惠。

談價(jià)時(shí)別要贈(zèng)品，最后再磨，先磨大頭，比如貼膜、座套等。砍價(jià)時(shí)要熟練掌握競(jìng)爭(zhēng)車信息，拿競(jìng)爭(zhēng)車優(yōu)點(diǎn)和所購(gòu)車輛缺點(diǎn)比。和更高級(jí)別的人砍價(jià)，經(jīng)理的優(yōu)惠幅度可能更大。砍價(jià)同時(shí)，學(xué)會(huì)給車輛增配，比如要貼膜、倒車影像等配置，或增加保養(yǎng)次數(shù)。

總之，利用專業(yè)知識(shí)，多方面對(duì)比，讓銷售覺得您專業(yè)，就能拿到優(yōu)惠價(jià)格。