買車時銷售人員的哪些話不能輕信？

買車時，像“直接問最低價”“落地總價”“讓銷售選配置”這類銷售人員的話不能輕信。若直接詢問車輛最便宜多少錢，銷售易判斷你不了解行情，從而套路你，優惠也難談下來；問車輛落地一共多少錢，銷售會察覺你怕麻煩且不懂車，可能借此推銷附加服務；讓銷售選配置，他們大概率會推薦現貨配置以清理庫存。所以購車時要警惕這些話術。

首先，當直接問車輛最便宜多少錢時，這一行為就如同在銷售面前亮明了自己“不懂行”的底牌。銷售每天接觸大量客戶，對消費者心理有著敏銳洞察力。一旦他們判斷你對市場行情缺乏了解，就可能采取各種手段來套路你。比如，先報一個看似優惠的價格，隨后又以各種理由附加費用，最終實際優惠遠不如預期。所以，在詢問價格之前，一定要通過多種渠道，如汽車資訊平臺、車主論壇等，充分了解該車型在當地的大致成交價格范圍，做到心中有數。

其次，詢問車輛落地一共多少錢，也存在風險。銷售得知你怕麻煩又不熟悉購車流程，可能會將一些不必要的附加服務強行捆綁銷售，諸如高價的車內裝飾套餐、看似誘人實則性價比不高的保養套餐等。為避免這種情況，購車前需自己梳理清楚購車流程，明確各項費用的構成，包括車價、購置稅、保險費、上牌費等，哪些是必要支出，哪些可根據自身需求選擇。

再者，讓銷售人員幫忙選配置更是大忌。銷售為了盡快清理庫存，會優先推薦店里有現貨的配置車型。這些車型也許并非最適合你的，可能存在配置過高或過低的情況，導致你花費不必要的金錢，或者無法滿足日常使用需求。

總之，買車是一件大事，面對銷售人員的話語，一定要保持清醒的頭腦，提前做好功課，多了解相關信息，這樣才能在購車過程中避免陷入不必要的陷阱，買到心儀且性價比高的愛車。