智界、尚界將設(shè)獨立銷售渠道，正篩資質(zhì)

6月12日晚消息傳來，智界、尚界將設(shè)立獨立銷售渠道，目前正緊鑼密鼓地篩選經(jīng)銷商資質(zhì)。

回溯到五月中旬，智界、尚界舉辦了專網(wǎng)經(jīng)銷商招商大會，截至目前，經(jīng)銷商資質(zhì)篩選工作仍在有序推進(jìn)。未來，它們將建成與AITO問界用戶中心類似的門店，擁有單獨銷售各自車型的銷售門店。

近年來，鴻蒙智行的銷售渠道布局不斷發(fā)展。自去年下半年起，鴻蒙智行和AITO問界就加快引入汽車經(jīng)銷商，擴(kuò)充銷售渠道，其中BBA等豪華品牌經(jīng)銷商成為優(yōu)先選擇對象。到去年11月底，鴻蒙智行已在全國建成超990家體驗中心、330家用戶中心。

當(dāng)下，鴻蒙智行銷售網(wǎng)點按功能分為體驗中心和用戶中心。體驗中心側(cè)重銷售及產(chǎn)品體驗，能提供試駕、汽車及相關(guān)產(chǎn)品銷售等服務(wù)；用戶中心功能更全面，覆蓋前端銷售、中期新車交付及售后等業(yè)務(wù)，類似傳統(tǒng)4S店。而且，體驗中心多來自華為3C渠道的商超門店，展示面積有限，一家門店一般只能擺放2 - 3臺車。隨著鴻蒙智行車型不斷增多，門店展示資源愈發(fā)緊張。現(xiàn)存的鴻蒙智行用戶中心，按銷售的品牌數(shù)量可分為四類，從“四界”店到“二界”店，各有特點 。

值得一提的是，有接近北汽的人士透露，享界也在籌劃單獨建網(wǎng)。目前華為對經(jīng)銷商的要求是“以快速進(jìn)入經(jīng)營為主，不需要太復(fù)雜的裝修”，并且傾向于在現(xiàn)有經(jīng)銷商體系內(nèi)拓展渠道，即讓已獲授權(quán)的經(jīng)銷商開設(shè)更多門店。

在過去統(tǒng)一的鴻蒙智行門店銷售模式下，所有車型共享“華為智選車”的光環(huán)，各品牌自身形象難以鮮明樹立。而此次智界、尚界設(shè)立獨立銷售渠道，各“界”可通過獨立展廳和精準(zhǔn)營銷來塑造獨特形象，有效鎖定用戶群，建立高效的用戶反饋機(jī)制，這無疑將為鴻蒙智行的品牌發(fā)展和市場拓展帶來新的契機(jī)與活力。