一年中哪個季節買車優惠力度大，原因是什么？

抹高傲旳笑發表于2025-07-05 16:17:14

一年中優惠力度較大的買車季節主要有夏季（6 - 8 月）、年初（3 - 4 月）以及年終（11 - 12 月）。夏季天氣炎熱，是銷售淡季，看車人少、成交量低，經銷商為完成目標大幅讓價；年初新老款汽車更替，經銷商為清庫存會對老款車型大幅優惠；年終是沖刺關鍵期，主機廠和 4S 店為完成全年銷售目標沖量獲取返點，優惠力度加大。這些時段都有較大購車優惠空間。

夏季（6 - 8 月），天氣酷熱難耐，人們看車的熱情也隨之下滑，汽車市場進入銷售淡季。在這個時期，看車的人數明顯減少，成交量也處于低位。尤其是 7 - 8 月，庫存相對充足，經銷商為了吸引顧客，往往會給出較大的優惠幅度，不僅價格讓利，還可能在提車速度上給予便利，為消費者提供更具吸引力的購車條件。

年初（3 - 4 月），市場剛從淡季中逐漸復蘇，新老款車型交替。經銷商手中還有不少老款車型庫存，為了給新款車型騰出空間，同時完成業績目標，銷售員通常會降低利潤空間，對老款車型進行大幅優惠促銷。消費者此時購車，很有可能以實惠的價格拿下心儀車輛。

年終（11 - 12 月），這是全年銷售的沖刺階段。主機廠給 4S 店分配了銷售任務，4S 店為了完成全年銷售目標，獲得廠家的返點獎勵，會加大優惠力度來沖量。各種促銷活動層出不窮，價格相對便宜，折扣力度較大。而且 12 月還是購車高峰期，競爭激烈也促使優惠增多。

綜上所述，一年中夏季、年初和年終這幾個季節，因市場供需關系、銷售任務等多種因素的影響，為消費者提供了更多的購車優惠機會，消費者可以在這些時段關注市場動態，挑選出性價比高的愛車。

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