長城炮火起來的背后有怎樣的市場策略

長城炮火起來的背后有著多方面的市場策略。

其一，精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級趨勢。過去皮卡市場多為工具型，長城炮適時推出商用、乘用和越野三個版本，滿足不同人群需求。像北京、長三角、珠三角等地訂單增長迅速，尤其是頂配車型受歡迎，這說明長城炮準(zhǔn)確抓住了市場消費(fèi)變動。

其二，積極推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。全球皮卡銷量中近一半是長城炮這種中型皮卡，長城皮卡目標(biāo)是到 2025 年全球累計銷量達(dá) 300 萬輛，挺進(jìn)全球前三。

其三，依靠長期技術(shù)積淀。長城汽車有全球化研發(fā)布局和生產(chǎn)體系，保證了長城炮的產(chǎn)品力，其產(chǎn)品根據(jù)不同用途做了深度細(xì)化，比如商用版?zhèn)戎貙?shí)用經(jīng)濟(jì)，乘用版多功能且配置高端，越野版針對愛好者打造，具有很強(qiáng)的越野和改裝潛力。

其四，開拓全新皮卡細(xì)分市場。長城炮誕生于永川工廠，乘用版車型上市初期就引發(fā)關(guān)注，擺脫了工具車屬性，向舒適家用邁進(jìn)，后續(xù)又推出商用炮和越野炮，聚焦細(xì)分市場。

其五，帶動圈層文化認(rèn)同。全面啟動全新用戶運(yùn)營戰(zhàn)略，搭建交互平臺，推動改裝文化，構(gòu)建用戶成長體系，通過分享信息獲積分享權(quán)益，融入專業(yè)改裝合作，構(gòu)建專屬車友圈層，以親民價格推動皮卡文化拓展，打造堅實(shí)護(hù)城河。

其六，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。長城炮的成功提升了長城皮卡的市占率，原先的競爭對手被拉開差距，布局低中高皮卡矩陣，開辟全新增量市場，成為長城汽車的重要支柱。