制定防凍液項目計劃書時，目標客戶群體應如何精準定位？

制定防凍液項目計劃書時，目標客戶群體可定位為汽車維修店、4S店、車主，以及工程機械、農業機械等領域的需求者，還有關注新能源汽車保養的人群。不同領域對防凍液需求有別，汽車領域需求大且對品質等要求高，建筑領域側重耐低溫等性能。而車主群體中，以25 - 45歲注重生活品質和車輛保養的中青年為主。如此定位能契合市場需求，助力項目發展 。

對于汽車維修店和 4S 店而言，他們是防凍液銷售的重要渠道。汽車維修店日常會接觸大量需要保養和維修的車輛，對防凍液的需求量較為穩定。4S 店則憑借品牌優勢和客戶資源，在車輛售后服務中也需要高質量的防凍液產品。所以，滿足他們對產品質量、供貨穩定性以及價格合理性的需求，是打開這一市場的關鍵。

車主群體中，25 - 45 歲的中青年經濟實力相對較好，更注重車輛的保養和性能。他們了解防凍液對車輛的重要性，愿意為高品質、環保型的產品買單。特別是北方寒冷地區以及南方部分冬季氣溫較低地區的車主，對防凍液的性能要求更高，需要具備良好的抗凍性和散熱性。

工程機械和農業機械領域，由于其工作環境和使用特點，對防凍液有著特殊需求。比如，工程機械常面臨惡劣的施工條件，需要防凍液具備良好的適應性和穩定性；農業機械則可能在不同的氣候和地形條件下作業，對防凍液的耐高低溫性能要求嚴格。

隨著新能源汽車市場的崛起，這一領域的客戶群體也不容小覷。新能源汽車對冷卻液的性能有著獨特要求，高性能、環保型的防凍液需求日益增加。關注新能源汽車保養的人群，更注重產品與車輛的適配性以及對電池壽命的影響。

通過精準定位這些目標客戶群體，深入了解他們的需求特點，能夠為防凍液項目的推廣和銷售提供有力支撐，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地，實現項目的可持續發展。