怎樣通過(guò)談判降低 March 報(bào)價(jià)？

想要通過(guò)談判降低 March 報(bào)價(jià)，可以從以下幾個(gè)方面入手。

首先，運(yùn)用化整為零的策略。在還價(jià)時(shí)，加大計(jì)量單位，比如將“公斤”改成“噸”“小時(shí)”改為“日”等，這樣能在心理上給供應(yīng)商造成價(jià)格昂貴感，利于獲得更優(yōu)交易。

其次，做到張弛有度。談判時(shí)既不能漫天要價(jià)，也不能一開(kāi)始就拋出最低價(jià)，要把握好分寸，避免極端情況，讓談判能順利進(jìn)行。

再者，做好市場(chǎng)分析。提前搜集同級(jí)別、上一級(jí)別以及低價(jià)供應(yīng)商的價(jià)格信息，了解哪些產(chǎn)品是可替代和同質(zhì)化的，掌握主動(dòng)。

還可以使用欲擒故縱的方法，眼看價(jià)格殺不下來(lái)就佯裝結(jié)束談判，迫使供應(yīng)商讓步。或者采用循循善誘的策略，保證給供應(yīng)商介紹大客戶來(lái)?yè)Q取降價(jià)。

此外，在談判前要充分準(zhǔn)備，了解產(chǎn)品并研究市場(chǎng)，設(shè)定合理的底線和目標(biāo)價(jià)位。增加議價(jià)籌碼，比如提出大量購(gòu)買、長(zhǎng)期合作等條件。聚焦產(chǎn)品價(jià)值，展示優(yōu)勢(shì)，提出合理理由和證據(jù)，并用時(shí)間壓力影響對(duì)方?jīng)Q策。

同時(shí)，還價(jià)要有彈性，化零為整。過(guò)關(guān)斬將，借助上級(jí)主管的議價(jià)能力。必要時(shí)壓迫降價(jià)或敲山震虎。殺價(jià)時(shí)要講究技巧，讓步要謹(jǐn)慎有序。可以欲擒故縱，差額均攤，采取迂回戰(zhàn)術(shù)或哀兵姿態(tài)，也可釜底抽薪要求供應(yīng)商提供成本資料。

直接議價(jià)時(shí)，以原價(jià)訂購(gòu)，說(shuō)明預(yù)設(shè)底價(jià)，表明不干拉倒，或要求對(duì)方解釋提價(jià)原因。間接議價(jià)時(shí)，不急于進(jìn)入主題，采用低姿勢(shì)，盡量面對(duì)面接觸。

針對(duì)非價(jià)格因素，可要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)等費(fèi)用，善用妥協(xié)技巧，利用專注傾聽(tīng)和溫和態(tài)度博得好感。

如果是英語(yǔ)商務(wù)談判，可直言價(jià)格太貴，如說(shuō)‘Your price is too high for us to accept.’等。還可提出有利于賣家的條件，像‘We don't deny that your product is of top quality，but if you could come up with a really competitive price，we might be able to place a large order.’

總之，談判時(shí)要靈活運(yùn)用各種策略，掌握主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)降低報(bào)價(jià)的目標(biāo)。