蔚來汽車ET9的目標消費群體主要是哪些人？

蔚來汽車ET9的目標消費群體主要是35-55歲的高凈值人群，涵蓋企業高管、私營業主、資深專業人士等高端商務人士與社會精英。他們手握70-85萬的購車預算，既追求傳統豪華行政車的身份象征，又不滿足于燃油車的科技短板，更看重“豪華+智能”的雙重體驗——既需要3250mm軸距打造的后排獨立座椅、雙14.5英寸后排屏等“移動辦公室”配置支撐商務接待與辦公需求，也對激光雷達、900V高壓快充、L3級輔助駕駛等前沿科技有高要求；同時認可蔚來換電補能的便利性與用戶服務體系，希望通過座駕彰顯對科技的前瞻性與獨特品味。

從產品配置與消費需求的匹配度來看，ET9的目標群體可進一步細分?；A版76.8萬元的定價與“后排8英寸屏+22英寸輪轂”的配置，更貼合注重實用性的企業高管——他們日常需兼顧商務通勤與短途接待，既需要650km CLTC續航覆蓋跨城差旅，又依賴換電服務節省補能時間，無需為多余的豪華裝飾支付溢價。簽名版則通過標配雙14.5英寸后排屏、23英寸輪轂等細節，精準觸達對后排體驗有極致要求的私營業主，其打造的“移動辦公室”能讓用戶在路途中處理文件、視頻會議，車載冰箱與小桌板也能滿足商務洽談的場景需求。而地平線特別版的專屬雙色內飾與天空之鏡車漆，更吸引希望通過座駕展現個人品味的資深專業人士，他們愿意為獨特設計買單，以此彰顯與傳統豪華品牌用戶不同的審美偏好。

從消費行為特征來看，ET9的目標群體有明顯的“科技驅動型”傾向。參考數據顯示，近半數車主來自BBA陣營，他們選擇ET9的核心原因正是領先的智能科技——全系標配的3顆圖達通激光雷達（前向探測500m）、雙神璣NX9031芯片支持的L2+輔助駕駛，解決了傳統豪華電動車在智能駕駛上的短板；900V高壓平臺帶來的600kW超快充，配合蔚來成熟的換電網絡，也消除了純電車型的補能焦慮。同時，他們對品牌服務體系有較高要求，蔚來的FOTA遠程升級、NOMI語音交互、專屬管家上門服務等，能持續強化用戶粘性，契合其對“車+服務”模式的期待。

此外，目標群體的環保意識與社會責任感也不可忽視。作為新興精英階層，他們認可純電車型的環保價值，ET9的零排放屬性與蔚來的可持續補能生態，能讓他們在享受豪華體驗的同時，踐行綠色出行理念。而35-55歲的年齡區間，也決定了他們既需要座駕的大氣穩重外觀（風阻系數0.243兼顧優雅與實用），又追求科技配置帶來的便捷性，ET9的AR-HUD、杜比全景聲等配置，恰好滿足了這部分人群對品質生活的追求。

整體而言，蔚來ET9的目標消費群體是一群兼具商務需求與科技追求的高凈值人士，他們不局限于傳統豪華品牌的固有認知，更愿意為“科技豪華”的創新體驗買單。ET9通過差異化的配置組合、完善的服務體系與前沿的技術應用，精準覆蓋了這部分人群的多元需求，成為他們在高端行政轎車市場的新選擇。