朱華榮對阿維塔的用戶群體有怎樣的精準畫像？

朱華榮將阿維塔的用戶群體精準畫像為具有良好教育背景、有思想內涵與藝術修養、擁有社會地位的高素質精英群體。這一畫像并非泛泛而談，而是基于扎實的用戶數據支撐：從年齡結構看，25-45歲用戶占比達90%，其中“90后”用戶超過半數，既覆蓋了職場中堅力量，也吸納了年輕的新興精英；學歷層面，本科以上學歷占比超70%，印證了高知屬性；職業與消費能力上，一二線城市銷量占比78%、30-45歲高凈值用戶超60%、訂單均價超35萬元，凸顯其社會地位與經濟實力；興趣維度，超37%用戶為音響發燒友、數碼極客或電競愛好者，展現出對科技與藝術的追求；而增換購用戶占78%、阿維塔12的BBA換購占比46.5%、2023年整體用戶中59%來自BBA，則進一步說明該群體對豪華品質有成熟認知，是傳統豪華品牌的優質客群遷移者。這些數據共同勾勒出阿維塔用戶“高知、高凈值、有品味、重體驗”的鮮明特征，也體現了品牌在高端新能源市場的精準定位。

從用戶畫像的落地來看，阿維塔通過產品矩陣的差異化布局，精準匹配了不同細分群體的需求。朱華榮曾提到，阿維塔12定位科技愛好者首選，其吸引的BBA換購用戶占比近五成，這類用戶熟悉傳統豪華車的品質標準，卻更青睞新能源車型的智能科技與前衛設計；而阿維塔07則側重家庭用戶群體，憑借寬敞空間與實用配置，契合了高凈值家庭對出行品質的追求。這種“科技+家庭”的雙軌產品策略，既鞏固了對科技發燒友的吸引力，也拓展了注重生活品質的家庭用戶市場，讓精英群體的多元需求得到覆蓋。

阿維塔用戶的遷移趨勢，也反映出傳統豪華品牌用戶對新能源轉型的偏好。2023年阿維塔整體用戶中59%來自BBA，這一數據與阿維塔12的BBA換購占比形成呼應，說明該品牌已成為傳統豪華品牌用戶轉向新能源的重要選擇。這些用戶不僅具備成熟的豪華消費理念，更愿意為創新技術與品牌價值買單，而阿維塔在新豪華新能源汽車品牌創新指數中超越BBA的表現，恰好滿足了他們對“新豪華”的期待——既保留豪華車的品質感，又注入新能源時代的智能與環保屬性。

用戶的興趣標簽與消費行為進一步印證了畫像的精準性。超三成用戶是音響發燒友、數碼極客或電競愛好者，這類群體對產品的細節與個性化體驗要求極高，而阿維塔在音響系統、智能座艙等方面的研發投入，正是針對這一需求的精準回應；訂單均價超35萬元的成績，則說明用戶愿意為符合自身品味與需求的產品支付溢價，這背后是品牌與用戶之間基于“高知、高凈值、有品味”的價值共鳴。

整體而言，朱華榮對阿維塔用戶群體的畫像，不僅是對現有用戶特征的總結，更是品牌定位與產品研發的核心指引。從年齡、學歷、消費能力到興趣偏好，每一項數據都指向“高素質精英”的核心屬性，而產品矩陣的布局與用戶的遷移趨勢，則讓這一畫像從理論走向實踐，最終推動品牌在高端新能源市場站穩腳跟，成為連接傳統豪華與新勢力創新的重要紐帶。