問
大眾汽車品牌的營銷策略有何特點
大眾汽車品牌的營銷策略具有以下特點:
首先,注重產品開發與品牌維護。大眾不斷完善產品線,覆蓋眾多目標客戶,重視創新,確保產品高質量,同時采用統一的個別品牌策略,維持品牌特點和個性。
其次,采用拉引策略。一汽大眾汽車作為高消費產品,促銷方式受限,主要以廣告為主的促銷組合,雖大力宣傳產品,但造成資金大量消耗。
再者,在產品策略方面,狠抓產品質量,不斷創新技術,確保性能和耐用度達到高標準才投入生產。注重產品組合,根據市場需求投放不同車型和配置,滿足不同客戶需求。
在價格策略上,采取低成本策略,如降低采購和行政開支、共享零部件等以控制成本。積極應對價格競爭,不輕易降價,而是注重成本控制和提高服務質量。
銷售渠道策略方面,建立扁平化銷售渠道,生產和銷售分開,發揮分工優勢,保證產品和服務質量。同時擁有完善的經銷商管理體系,雖“進口”和本土生產銷售渠道有差異,但不影響管理體系發揮作用。
促銷策略上,采用廣告促銷策略,采取國際廣告標準化和差異化策略,制作精良廣告并在高收視率頻道播放,激發購買欲望。也注重公關營銷,通過多種形式的公關活動,如文化營銷活動等,提升品牌知名度和影響力。
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