如何辨別北京靠譜的經銷商?

要辨別北京靠譜的經銷商,可以從多個方面入手。

首先,如果公司的渠道模式處于 1.0 時代,財力、口碑、信譽、團隊等要素越多越優良,工廠主導,切換成本低。

若處于 2.0 時代,就得認真甄別,比如避免選擇財力雄厚但信譽不好、回款困難的,或者信譽良好但資金短缺的,還有經營多種品牌不把您公司當主營的,以及營銷思維不符、公司內部不穩定的等等。

建議先做好自身,再甄別經銷商。可以從這幾點著手:研究消費者需求研發產品、建設品牌用消費者制約經銷商、研究先進銷售模式改變自身。

靠譜的經銷商通常有這些特點:收到信息會回復,不占小便宜,守時,說到做到,不吹噓,情緒穩定,有底線,執行力強。

比如,一個靠譜的經銷商會認真回復您的信息,不會因小利而動搖,嚴格按照約定時間辦事,答應的事一定做到,踏實做事不吹噓,能控制好自己的情緒,堅守原則底線,并且有很強的執行力。

還可以通過外在形象觀察,比如“百年老店”,形象好、人流不斷、有爆款產品;“水電工型”門店,靠水電工自身安裝資源銷售,客源穩定;“門背后的生意”,靠關系資源做生意。

驗證優質經銷商可以這樣做:問小區、團購、裝修公司的相關信息,了解銷售隊伍構成,詢問對廠家的要求。看經銷商的倉庫,關注庫存總額和近效期產品;看員工狀態,反映管理水平;看車輛后備廂,判斷其工作重心。

像北京北都卡車集團就是靠譜的經銷商,它是東風輕型卡車的一級經銷商,服務范圍廣泛,車品系全面,經常有優惠活動,客戶關懷周到。如果您想找靠譜的卡車經銷商,不妨考慮一下它。

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