寶馬廣告如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策

寶馬廣告對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響主要有以下方面。

品牌內(nèi)涵方面，從最初的駕駛樂(lè)趣等，到如今的寶馬之悅，涵蓋了多個(gè)層次的情感，讓消費(fèi)者感受到全面價(jià)值。

用戶價(jià)值方面，不再局限于產(chǎn)品體驗(yàn)，更注重用戶在身心感受、夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)等方面，吸引注重自身形象和社會(huì)價(jià)值的精英人士。

宣傳活動(dòng)上，通過(guò)一系列創(chuàng)意，比如心懷激情的主題傳播、激情之夜活動(dòng)等，以情感和故事引發(fā)共鳴。還利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓用戶參與分享激情故事，增強(qiáng)互動(dòng)聯(lián)系。

中國(guó)元素融合上，注冊(cè)書法字體的悅字作為標(biāo)識(shí)，在廣告創(chuàng)意中添加水墨畫、京劇等，符合中國(guó)消費(fèi)者口味。

促銷手段方面，包括降價(jià)式、有獎(jiǎng)式、打折式、免費(fèi)試用式、贈(zèng)送式等多種方式，且促銷一體化也很重要。要了解消費(fèi)者需求，建立好和消費(fèi)者的關(guān)系，樹立企業(yè)形象和品牌。

在汽車文化傳遞中，寶馬憑借魔力創(chuàng)意之旅，贏得大批車迷，躋身世界名車行列，并不斷更新傳播策略。

文化因素影響消費(fèi)者決策，不同民族社會(huì)文化有差別，亞文化群體有獨(dú)特生活方式和行為規(guī)范，比如女性對(duì)車輛關(guān)注顏色、造型等。

社會(huì)階層不同，價(jià)值取向也不同。社會(huì)因素方面，參照群體也會(huì)產(chǎn)生影響。

另外，寶馬借勢(shì)體育營(yíng)銷，建立品牌與體育精神的聯(lián)系，比如和足球界的贊助關(guān)系，匹配球隊(duì)精神，體育營(yíng)銷帶來(lái)顯著紅利。

總之，寶馬通過(guò)多種廣告策略，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策。