車展車價的談判技巧有哪些？

車展車價談判有不少技巧。

首先，去車展前要做好功課，了解心儀車型的市場價格、常見優(yōu)惠和其他消費者的成交價。

到了車展，別一進去就急著談價，先圍著車子多看看，表現(xiàn)得淡定些，哪怕心里很喜歡，也別表露出來，反而要挑挑毛病。

和銷售交流時，注意區(qū)分價格咨詢和價格談判，如果只是咨詢，得讓銷售導(dǎo)入流程，如果是談判，就得用上技巧，核心是讓自己有勝利感，覺得占了便宜。

比如，可以利用車展上車型多的特點，對比不同品牌、配置的車，明確優(yōu)缺點，這樣談價更有針對性。而且要貨比三家，不同品牌、不同經(jīng)銷商的報價和服務(wù)都比一比，找到最符合預(yù)算和需求的。

還有，車展上廠商常有各種優(yōu)惠活動，像現(xiàn)金折扣、免費保養(yǎng)、贈品等，得提前清楚，談判時能占據(jù)主動。

另外，月初不適合砍價，月底最好，因為 4S 店有任務(wù)壓力，雙月月底砍價幅度可能更大。全新車剛上市別砍價，效果不大，上市半年內(nèi)可能暴露品質(zhì)問題且少降價。砍價別跟精品贈送混一起談，精品利潤大，小心被忽悠。

如果不著急用車，別急于簽單交定金，不然砍價就被動了。也可以找其他看車的人聊聊價格，確保自己拿到最低價。

總之，掌握這些技巧，車展上車價談判更有把握。