華為賣車的銷售模式是怎樣的
華為賣車的銷售模式主要有以下幾種:
一是將汽車銷售門店與手機(jī)賣場(chǎng)結(jié)合。銷售門店不僅賣車,還提供智能設(shè)備體驗(yàn)和銷售服務(wù),比如在售的 AITO 問(wèn)界系列,未來(lái)還會(huì)有奇瑞、江淮、極狐等品牌加入。
二是走直營(yíng)路線,建設(shè)鴻蒙智行獨(dú)立門店,如問(wèn)界 M9 上市時(shí),眾多華為門店完成展車布置。短期內(nèi),大量華為門店仍負(fù)責(zé)相關(guān)車型銷售。
三是渠道上的分類,包括自營(yíng)旗艦店、經(jīng)銷商主導(dǎo)的智能生活館或授權(quán)體驗(yàn)店(正逐漸轉(zhuǎn)為自營(yíng)),以及謀劃開(kāi)設(shè)的鴻蒙智行授權(quán)用戶中心獨(dú)立門店。其中智能生活館或授權(quán)體驗(yàn)店占比較高,但展陳空間受限。
此外,華為在汽車業(yè)務(wù)上還有三種模式:標(biāo)準(zhǔn)化的零部件模式,因多種原因已走不通;Hi 模式,車企采用華為全棧解決方案,華為不參與后續(xù)市場(chǎng)和營(yíng)銷;智選模式,華為深度參與汽車定義與設(shè)計(jì),并利用自身品牌渠道進(jìn)行營(yíng)銷和零售。
在銷售策略上,華為優(yōu)先從原手機(jī)端門店投資人中招募汽車銷售門店合作伙伴,也向外部投資人開(kāi)放部分額度。華為還利用現(xiàn)有資源,快速拓展汽車銷售業(yè)務(wù),并與原有門店投資人緊密合作。同時(shí),華為不斷探索新的銷售方式,如與賽力斯合作,訂單量增長(zhǎng)顯著。華為還表示,將通過(guò)多種方式提升銷售效果,包括增加門店數(shù)量、打造競(jìng)爭(zhēng)力等。
總之,華為憑借自身實(shí)力和創(chuàng)新,正在汽車銷售領(lǐng)域不斷突破和發(fā)展。
最新問(wèn)答

