在買車流程中怎樣砍價最有效？

在買車流程中想要有效砍價，您可以這么做。

首先，買車前要充分準(zhǔn)備，提前查閱車型信息，包括配置、價格定位等，確定心理價位。比如多關(guān)注北上廣地區(qū)同款車型的最低成交價，還得了解車型口碑，像動力、油耗和吐槽點，這都能成為砍價的談資。砍價時參照北上廣最低價再下調(diào) 2000 元左右。

其次，到 4S 店后選年輕男銷售，看準(zhǔn)車別站著談價，要坐下談，別暴露心理價，讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)逼出最低價，還得表示價格合適就下定金。

然后，銷售給出最低價后，不管多少都要裝出遺憾失望的樣子。

接著，可以和一同看車的朋友演場戲。

另外，砍價時要淡定，別讓銷售看出很想買，多拿同級車對比價格性能，給出自己的報價要低于銷售的，不能太離譜。

再就是，開啟贈品談判。砍價過程中還能提出對比報價請求，比如跟銷售說在其他店看到更低報價，看能否給同等優(yōu)惠。也能直接問特價和優(yōu)惠活動。還可以提出其他需求來換價格優(yōu)惠，像增加訂金換更多優(yōu)惠。強調(diào)支付能力和購車計劃，說預(yù)算緊張但喜歡車，給優(yōu)惠就買。

同時，強調(diào)服務(wù)質(zhì)量和售后保障重要性，爭取增值服務(wù)。

還有，了解車輛價格，通過網(wǎng)絡(luò)或熟人掌握售價，心中有底砍價才有優(yōu)勢。在淡季六月到八月買車，銷售更珍惜客戶，談價余地大。充分了解車型，趕上改款或換代能增大砍價幅度。貨比三家，在一家砍價后去下一家，透露要去別家讓銷售給到位價格。砍價時心態(tài)冷靜，分析車型缺點，價格到心理預(yù)期也別表露喜悅，坐下來詳談讓銷售知道有誠意。

最后，注意車輛落地價格，像購置稅等自己算一遍。