奇瑞銷(xiāo)售如何挖掘潛在客戶(hù)？

奇瑞銷(xiāo)售挖掘潛在客戶(hù)可以這樣做。

要了解市場(chǎng)趨勢(shì)，知道當(dāng)下汽車(chē)市場(chǎng)的流行和需求走向，這能幫您找準(zhǔn)方向。

還要積極創(chuàng)造社交媒體網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示奇瑞汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。

參加商業(yè)會(huì)議也是個(gè)好辦法，能拓展人脈，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)。

找到潛在客戶(hù)后，得學(xué)會(huì)用質(zhì)疑技巧。比如主動(dòng)質(zhì)疑，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求和關(guān)注點(diǎn)；重點(diǎn)質(zhì)疑，深挖客戶(hù)關(guān)鍵需求；引導(dǎo)質(zhì)疑，把客戶(hù)引向奇瑞汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)方面。

銷(xiāo)售談判時(shí)，用資深度過(guò)渡讓客戶(hù)感受到專(zhuān)業(yè)和可靠；提供自己的真誠(chéng)服務(wù)，贏得客戶(hù)信任；建立共鳴，理解客戶(hù)想法，拉近與客戶(hù)的距離。

另外，奇瑞 QQ 因外形、顏色和高性?xún)r(jià)比受追捧，這啟示我們?cè)阡N(xiāo)售中要突出產(chǎn)品的特別賣(mài)點(diǎn)，像顏色、造型等能吸引不同客戶(hù)的元素。

潛在客戶(hù)是有級(jí)別的，像現(xiàn)訂、已談判購(gòu)車(chē)條件等，要心中有數(shù)。

潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)圖涵蓋客服中心、經(jīng)銷(xiāo)商等，都要利用起來(lái)。

潛在客戶(hù)成交比例有自銷(xiāo)、他銷(xiāo)等，要努力提高成交率。

市場(chǎng)分析不能少，奇瑞目標(biāo)市場(chǎng)定位中低端，要重點(diǎn)拓展三四線城市，多關(guān)注年輕消費(fèi)群體，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，強(qiáng)化品牌建設(shè)。

產(chǎn)品策略上，定位于經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)市場(chǎng)，保證品質(zhì)與安全性，重視環(huán)保與節(jié)能。

最后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很重要，新車(chē)在汽車(chē)網(wǎng)站做廣告，二手車(chē)在相關(guān)網(wǎng)站如實(shí)填寫(xiě)車(chē)輛信息。也可以請(qǐng)廣播電臺(tái)宣傳，注重客戶(hù)積累，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。