在汽車 4S 店買車可以砍價多少？

在汽車 4S 店買車能砍價多少，這得分情況。

一般來說，按 20%砍價是可以嘗試的。對于上市 4 - 5 年的車系，能砍掉 15%左右。新上市車型優惠不多，砍個幾千就行。要是之前沒優惠，能砍多些；有優惠了，就適當少砍點。

淡季六月到八月買車好談價，銷售為完成銷量目標，更愿意和您談價。

汽車價格由出廠價和附加價構成。像發動機帶 T 比帶 L 貴，內飾豪華、配置高的車也貴。

如果贈品多，能砍掉 10% - 20%。4S 店底線通常是標價的 80%，砍掉 20%老板還能賺 10% - 20%。但砍到 20%后再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能打 5 折虧本賣。

10 - 15 萬級別的車，比如別克英朗，終端優惠 4.2 - 4.4 萬，還能在優惠基礎上再砍 10% - 15%。優惠力度偏小的車，像吉利博越，按優惠力度的 20% - 30%砍。

剛上市的新車基本沒優惠，砍價只能在服務費上下手，金融服務費 3000 偏高，上牌費 500 - 1000 實際 200 就行，保險 5000 也可能高了 1000 左右。

買車時該要的汽車用品像全車玻璃膜、行車記錄儀等得要，優惠力度小就多要幾次保養。砍價時注意表情語言，適當分析車型缺點，讓銷售覺得您是行家，還得提前了解行情，保持禮貌，這樣砍價成功的可能性才大。