問
寶馬車價是如何制定的?
寶馬車價的制定可不是簡單事兒。
首先是廠家設定建議零售價,這給經銷商一個參考基準。
像寶馬 2 系指導價在 19 萬-37 萬,3 系在 24 萬-33 萬,4 系在 35 萬-54 萬,5 系在 36 萬-52 萬,7 系在 71 萬-106 萬,8 系在 77 萬-336 萬,轎車款 i3、i5、i7 指導價在 20 萬-190 萬,雙門轎車 M2 到 M8 系列在 60 萬-220 萬,數字越大價格越高。
SUV 款像 X1 在 19-24 萬,X3 在 31 萬-38 萬,X5 在 58 萬-80 萬,X7 在 90 萬-148 萬,轎跑車款 X4 和 X6 在 39 萬-82 萬,跑車款 Z4 在 49 萬-64 萬。
但實際交易價格是經銷商依據多種因素自主決定的。
比如市場供需,需求旺、庫存緊,經銷商可能上調價格,需求弱、庫存多,就可能打折促銷、送禮品來吸引顧客,加速資金回籠。
還有競爭態勢,對手多、競爭激烈,價格可能就低些。
再就是庫存壓力,庫存大得降價賣。
另外,車本身的成本也重要,像獨特設計和制造工藝,用高級材料成本高,生產過程復雜,先進技術研發投入大,有限產量導致效率低,品牌效應讓寶馬形象和價值高,國內關稅高,內飾配置和空間設計出色,這些都影響車價。
寶馬中國近期說沒調建議零售價,讓授權經銷商自主決定價格,這能保障經銷商利益,提升自主性,維護品牌形象,還能靈活應對市場復雜情況,降低經營風險。
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