問
怎樣才能在 4S 店買到特價車?
在 4S 店買到特價車可以這樣做。
一是先去非意向品牌的 4S 店或汽貿城了解同級別車的行情和報價,比如原本想買本田,先去豐田逛逛。
二是了解 4S 店銷售單的價格,有銷售員最低范圍內的價格和銷售總監(jiān)或經理知道的價格,要拿到低于銷售員最低價的價格,就得去其他店對比。像“大眾高爾夫 2018 款 1.6 升自動時尚型”,根據網上查到的優(yōu)惠價去談,再多要些優(yōu)惠。
三是去同品牌的其他 4S 店以及同級別的其他品牌店看看,對比價格。
四是拿到具體的購車明細表,方便比較價格,確定自己是準意向客戶,讓銷售員積極溝通優(yōu)惠活動。
五是別被“優(yōu)惠”忽悠,比如現金優(yōu)惠少但裝潢保險按揭等附加東西多的套路。
六是問問有沒有大客戶政策、員工購車優(yōu)惠、購車置換等活動。還可以假裝成二級經銷商去提車,去之前在網上做功課,掌握車型信息,到店直接找大區(qū)經理,用業(yè)內術語交流,別忘了問需不需要店保。
選庫存大的 4S 店,價格往往好談。熟知網上其他車主的成交價。運用曲線壓價策略。小心 4S 店套路,多要贈品。
選對購車時間點,比如 6、7 月淡季,9、10 月和 12 月旺季及年底促銷,新款上市 3 個月后等。月底去 4S 店,店里有現車談價格更有底氣。進店別直接要最低價,擺出懂行姿態(tài),用模糊戰(zhàn)術引導銷售出牌,價格不滿意可表示沒達到預期,巧用“找領導”逼出真底價。
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