問
東莞二手車行的經(jīng)營模式有什么特點(diǎn)?
東莞二手車行的經(jīng)營模式主要有以下特點(diǎn):
收購模式是主流,利潤相對較高,能提供即時試駕和看車體驗,利于打造品牌和提升口碑,但庫存資金風(fēng)險大,占用流動資金多,要承擔(dān)車輛價格波動風(fēng)險,且需要更強(qiáng)更專業(yè)的團(tuán)隊。
中介模式無需大量流動資金、場地成本和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險,但難以沉淀忠誠客戶,難以形成產(chǎn)品品牌影響力。
寄賣模式存在是因為客戶賣車場景多樣化,有些客戶不急賣且對車價值自信,這種模式下二手車商資金投入增加,利潤縮水。
還有像東莞市貳玖柒二手車有限公司這樣首創(chuàng)“不賺差價”的經(jīng)營模式,得到客戶認(rèn)可,構(gòu)建起“網(wǎng)站平臺、連鎖店、呼叫中心”的‘叁網(wǎng)合一’體系。它不收購二手汽車,只做交易透明的服務(wù)平臺,提供二手車信息。
此外,東莞的二手車行在大環(huán)境下也有一些共性特點(diǎn)。我國二手車市場潛力巨大,交易量逐年增長,還處在起步階段。國家放開經(jīng)營權(quán),經(jīng)營主體多元化,交易模式改善了信息不對稱局面,杜絕不良交易行為,保障買賣雙方利益。二手車交易市場能享受政策優(yōu)惠,有較高信譽(yù)保障,是國內(nèi)發(fā)展最早的模式之一,涵蓋大部分相關(guān)業(yè)務(wù),設(shè)施完備,服務(wù)便利,車源豐富,定價統(tǒng)一科學(xué)合理。同時,發(fā)展相關(guān)配套業(yè)務(wù),如維修、保養(yǎng)、美容等,不能欺騙消費(fèi)者,要樹立良好形象。
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