怎樣和經銷商談判以獲得購車低價？

想要和經銷商談判獲得購車低價，以下這些辦法您得記好。

首先，了解市場行情，在去 4S 店前，多在網上看看報價，廠家給 4S 店的返利不同，所以不同店讓利空間有別，貨比三家心里有底，砍價才能更有效。

然后，保留心理價位，分層次砍價。到店先看車，和銷售顧問聊聊，給對方“準意向客戶”的感受再談價。

接著，用全款的錢談價格，再拿貸款的方式購車。跟 4S 店說要全款買，表現爽快，拿到低價后再改口說可能要貸款。

再就是，買車時要懂得問這款汽車的裸車價跟高配價，對比價格和配置找砍價理由。還要把要贈品當減價的籌碼，最后時刻讓 4S 店送保養、貼膜等。

另外，做好研究，確定預算，去多家經銷商比較，尋找優惠，利用折扣和促銷。比如了解免費保養、延長保修期或免費道路救援等優惠，談判時提出來。

選擇合適購買時機，一般節假日、新車上市初期和停產前車輛優惠大。準備好問題，比如優惠幅度、贈品、免費保養政策等。談判時保持冷靜專業，別表現太急切，用一些問題引導對方降價。

如果新車價不合適，考慮買二手車。實在拿不到滿意低價就耐心等待，經銷商可能為清庫存或促銷新款給出優惠。

總之，做好準備，掌握技巧，就能談到低價。