極氪001品牌的營(yíng)銷策略有何特點(diǎn)

極氪001品牌的營(yíng)銷策略具有眾多特點(diǎn)。

在大型活動(dòng)方面，亞運(yùn)會(huì)期間組織千架無(wú)人機(jī)燈光秀展演，交付 2000 多臺(tái)車輛入列亞運(yùn)車隊(duì)，車型還入列亞運(yùn)警用服務(wù)車隊(duì)，舉辦“致敬中國(guó)冠軍”盛典，與運(yùn)動(dòng)明星合作助力火炬?zhèn)鬟f，將品牌與中國(guó)體育偉業(yè)相聯(lián)系。

在針對(duì)用戶方面，其用戶多為 90 后富有青年，增換購(gòu)用戶占比達(dá) 6 成，購(gòu)車前關(guān)注續(xù)航、電池、外觀、動(dòng)力和操控以及安全性，車主滿意空間、安全、動(dòng)力與操控、外觀。

區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷中，針對(duì)用戶年輕化、個(gè)性延伸特點(diǎn)，以“共創(chuàng)極致體驗(yàn)的出行生活”為使命，打造具有極氪調(diào)性的延續(xù)性品牌營(yíng)銷 IP 事件，如 Ztime 共創(chuàng)極氪時(shí)光主題活動(dòng)，開展多維度跨界營(yíng)銷，包括場(chǎng)景營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷等，覆蓋華南區(qū)多城，提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和占有率。

銷售策略上，融合傳統(tǒng)車企與新勢(shì)力的做法。新車預(yù)定和首任車主權(quán)益包裝豐盛，選裝的空氣懸架等類目在質(zhì)保范圍內(nèi)（僅限首任車主），引入新能源汽車直達(dá)用戶的營(yíng)銷模式。今年將在全國(guó)開設(shè) 2 家極氪中心、60 家極氪空間、36 家交付中心以及 60 家服務(wù)中心，社交中心 ZEEKR APP 也將上線。

面對(duì)能量補(bǔ)充問(wèn)題，趨向?qū)崿F(xiàn)極致用戶體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，自建零焦慮的充電補(bǔ)能服務(wù)體系，打造充電效率更快的 360 千瓦極充電樁。

營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯，銷量成績(jī)優(yōu)異，連續(xù)三個(gè)月交付破萬(wàn)，成為 25 萬(wàn)以上純電車型銷量冠軍。具備全球領(lǐng)先的快充技術(shù)，續(xù)航里程出色，智能化程度高，智能座艙解決早期車機(jī)卡頓問(wèn)題并新增實(shí)用功能，全系標(biāo)配激光雷達(dá)和 CCD 電磁減振系統(tǒng)。

補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)強(qiáng)大，外觀設(shè)計(jì)有吸引力，7 月購(gòu)車有優(yōu)惠，品牌保障強(qiáng)，配置高端。

銷售模式融合直營(yíng)模式和經(jīng)銷商模式，直營(yíng)計(jì)劃 3 年內(nèi)建成多家極氪中心、交付中心和極氪空間構(gòu)建全新直營(yíng)體系，提供透明定價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)銷商模式在不改變直營(yíng)體系前提下，由經(jīng)銷商支付店面建設(shè)和運(yùn)維成本。

此前宣布打造“極氪模式下的用戶企業(yè)”，體現(xiàn)在直營(yíng)模式、解決充電焦慮和分享股份權(quán)益支持共創(chuàng)方面。為全新極氪 001，聚焦獵裝車，提出獵裝 2.0 口號(hào)，進(jìn)一步做大獵裝車市場(chǎng)。