凱美瑞汽車優惠活動是廠家主導還是經銷商主導？

凱美瑞汽車的優惠活動，既不是單純由廠家主導，也不是僅僅由經銷商主導，而是兩者共同作用的結果。

在一定范圍內，經銷商有權決定優惠幅度。像凱美瑞銷量下滑時，經銷商為了提升銷量，可能會主動給出較大幅度的優惠。比如上海某廣汽豐田經銷商就給出了入門版凱美瑞 4.5 萬的優惠。

但這種優惠也不是無限制的，廠家會設定下限進行控制。

廠家在其中也起著重要作用。當市場形勢不佳，廠家為了促進銷售，可能會像廣汽豐田那樣豪擲 17 億補貼經銷商，這使得經銷商有更多的空間去制定優惠政策。

當廠家發現某一車型價格可能崩盤，會控制產能，比如之前長時間不允許經銷商降價，而是通過提供油卡和送保養等方式來應對銷售壓力。

總之，凱美瑞汽車的優惠活動是廠家和經銷商相互協調、共同決策的結果。廠家控制著整體的價格策略和產能，經銷商則根據市場實際情況在一定范圍內靈活調整優惠幅度，以達到提升銷量的目的。