行業精品課第三期 | 汽車直播長效驅動營銷數字化轉型的秘訣

　　當注重場景消費、主要依賴線下4s店及經銷商體系銷售的汽車行業，遇上蓬勃發展的直播會發生什么化學反應？事實證明，在黑天鵝事件下汽車直播迅猛發展，汽車行業更是憑借直播逆風翻盤，實現了營銷增長。甚至在線下渠道逐步恢復后，汽車直播仍勢頭不減，成為了汽車廠商營銷數字化轉型的關鍵抓手。

　　直播究竟給汽車廠商帶來了哪些變化？汽車直播風頭為何只增不減？做好直播的關鍵因素是什么？針對這些問題，巨量引擎攜手混沌大學在6月10日推出“行業精品課”第二季第三期《汽車直播，下一個市場大機遇》，在課程上，戰略領導力專家、混沌大學創新領教伏磊結合汽車行業實際案例，解讀汽車直播的秘訣。

　　銷量同比增長168%！直播助力汽車品牌打造品效合一

　　直播具備的最大優勢，便是能實時傳遞內容，并和用戶形成互動。通過直播，品牌能同時完成品牌宣傳和產品銷售的目的，縮短營銷鏈路，做到真正的“品效合一”。

　　一汽紅旗便是汽車行業的典型案例。面對突如其來的挑戰，一汽紅旗聯合巨量引擎推出“星火燎原-在線看車不打烊”計劃，聯動線上經銷商矩陣資源展開500多場直播，觀眾總數超過310萬，總曝光量達1.2億，并帶動經銷商賬號漲粉105萬。活動創新打造“1+N+X”傳播矩陣，整合“1”個品牌、“N”個經銷商、“X”個汽車達人三方資源，大幅提升品牌曝光度和熱度的同時，促進營銷轉化。活動期間，一汽紅旗4月份銷量同比增長168%，成為汽車全行業銷售額增幅第一，實現了口碑和銷量的逆勢暴漲。

　　在汽車直播時代，汽車品牌可以通過短視頻打造認知廣度，直播建立品牌信任。“短視頻+直播”這一營銷組合拳，能為汽車品牌帶來更廣的營銷聲量和更優的轉化效果，成為搶占市場的關鍵抓手。

　　直播推動營銷思維全面升級，提升營銷效能

　　在傳統營銷思維里，汽車屬于場景消費，直播作為線下銷售渠道的補充，能起到的效力有限。但需要注意到的是，直播如今早已成為品牌和用戶“面對面對話”的場所，通過長期的線上人氣累積和爆發，將能為品牌帶來營銷效能質的飛躍。

　　這其中，玩轉汽車直播營銷的關鍵就在于線上營銷思維的轉變。以常州中天汽車集團為例，在汽車行業受到沖擊最大的前期，集團旗下經銷商銷售表現仍然堅挺，在短短幾周便收獲了66筆訂單。而這就是因為中天汽車集團一早便開通了抖音和懂車帝平臺，全員上陣直播，迅速完成直播營銷團隊的組建。對于中天汽車集團來說，直播是更直觀、接地氣的營銷方式，通過直播，不僅能加強用戶對品牌的信任度，奠定長期服務的基礎，最終帶來更多成交轉化。

　　正如汽車達人@南哥說車 所強調，短視頻平臺的關鍵，是能夠提供一個與用戶長期接觸的機會。汽車作為大宗消費品，擁有決策鏈路長的特點，而直播能起到推動的作用。如今“線上+線下”的融合營銷方式已成為汽車行業的必然發展趨勢，盡早實現企業從上到下的營銷思維轉變，顯得尤為重要。

　　直播正當紅，巨量引擎全力助推汽車品牌營銷數字化轉型

　　直播的火爆并不突然。從商業零售的本質來講，直播整合了供需連三端，具備“極致空間、極致時間”的能力。和傳統傳播渠道相比，即時互動、信息全面的直播更受Z世代的喜愛。可以說汽車直播必然成為行業的一大發展趨勢。

　　品牌做好直播的基礎不外乎三點：好產品、好價格以及好主播。同時，巨量引擎還將打通今日頭條、西瓜視頻、抖音、懂車帝等平臺，形成汽車直播的T字矩陣，助力品牌完成線上營銷數字化轉型，實現營銷轉化。

　　結尾

　　汽車直播從開始試水到火爆，不過半年時間。可以預見，汽車直播未來還將有巨大的增長空間。對汽車品牌來說，抓住這次風口，就意味著將擁有全新的生命力。