首創(chuàng)汽車聯(lián)合租賃模式 平安租賃攜手沃爾沃共創(chuàng)雙贏局面

近年來,新能源汽車市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)工信部數(shù)據(jù),截至2023年4月,新能源汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到64萬輛和63.6萬輛,市場(chǎng)占有率達(dá)到29.5%,新能源汽車產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)穩(wěn)健,產(chǎn)業(yè)供給能力、供給質(zhì)量不斷提升,成為穩(wěn)工業(yè)重要力量。

在政策明朗、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐步清晰的大背景下,中國汽車融資租賃市場(chǎng)步入合規(guī)有序、穩(wěn)步增長(zhǎng)的良性發(fā)展期。多元化、上下游鏈條協(xié)同、業(yè)務(wù)創(chuàng)新是這一時(shí)期的關(guān)鍵詞,頭部融資租賃公司也在業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品上不斷推陳出新,獲取更大市場(chǎng)認(rèn)可。

在創(chuàng)新DNA的推動(dòng)下,平安國際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“平安租賃”)通過綜合金融優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新模式,攜手思享駕融資租賃(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思享駕”)打造了行業(yè)首款汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品。

聯(lián)合租賃產(chǎn)品在銀行金融與傳統(tǒng)汽車金融之外共同探索出了一種汽車融資租賃的新模式,可提升前端汽車金融滲透率、促進(jìn)主機(jī)廠汽車銷量,完善汽車金融體系與多元化產(chǎn)品供給。

揚(yáng)長(zhǎng)避短 協(xié)同打造創(chuàng)新聯(lián)合租賃產(chǎn)品

平安租賃于2015年開始布局汽車融資租賃市場(chǎng),開啟探索符合中國市場(chǎng)國情的汽車租賃業(yè)務(wù)第一步。截至目前,旗下汽車金融事業(yè)部、汽車經(jīng)營(yíng)租賃事業(yè)部、商用車事業(yè)部聯(lián)合發(fā)力,以汽車實(shí)物資產(chǎn)為抓手,在乘用車與商用車兩大方向,以融資租賃與經(jīng)營(yíng)性租賃兩種業(yè)務(wù)服務(wù)模式,為企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶、個(gè)人客戶提供對(duì)公融資服務(wù)與零售融資服務(wù)。

融資租賃作為信貸之外的另一種金融購車方式異軍突起。新能源時(shí)代下,用戶購車習(xí)慣逐漸由“占據(jù)汽車所有權(quán)”轉(zhuǎn)向“擁有汽車使用權(quán)”,從“購車行為”轉(zhuǎn)為“用車行為”。

2022年,國務(wù)院常務(wù)會(huì)議、國家商務(wù)部等17部委通知等明確提到,要有序發(fā)展汽車融資租賃、鼓勵(lì)汽車生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)與融資租賃企業(yè)加強(qiáng)合作,增加金融服務(wù)供給。

政策紅利,行業(yè)東風(fēng),市場(chǎng)需求之下,沃爾沃成立了自有汽車融資租賃公司——思享駕。主機(jī)廠進(jìn)入汽車融資租賃領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯,同時(shí)發(fā)展短板也難以避免,例如存在模式固化、系統(tǒng)限制、自身業(yè)務(wù)缺少金融基因,難以快速形成有效的風(fēng)控體系等問題。

為揚(yáng)長(zhǎng)避短,思享駕展業(yè)初期與平安租賃一起設(shè)計(jì)了“零先付”聯(lián)合租賃產(chǎn)品。該產(chǎn)品目的是為了測(cè)試客戶對(duì)非銀行類產(chǎn)品的接受度,事實(shí)證明,在多元化選擇之下,越來越多的客戶愿意通過新興金融產(chǎn)品,更早地成為沃爾沃車主,也為思享駕與平安租賃的后續(xù)合作堅(jiān)定了信心。

模式創(chuàng)新 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享

“零先付”產(chǎn)品成功在先,雙方乘勝追擊,2021年4月,平安租賃以乘用車新車業(yè)務(wù)為試點(diǎn),與思享駕攜手打造出全國首例汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品模式。

該模式是一種覆蓋業(yè)務(wù)模式、科技系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控審核等租前―租中―租后全流程“雙出租人”的創(chuàng)新型融資租賃模式,可根據(jù)客戶資質(zhì)設(shè)置靈活調(diào)整的先付比例、租賃期限,有效提升了客戶用車全生命周期體驗(yàn)。

聯(lián)合租賃模式可充分發(fā)揮平安租賃對(duì)汽車租賃物的運(yùn)營(yíng)能力,以及思享駕作為主機(jī)廠融租公司的渠道服務(wù)管理優(yōu)勢(shì),也進(jìn)一步確保雙方在真實(shí)交易場(chǎng)景、真實(shí)交易物件、真實(shí)渠道管理等合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控層面的主動(dòng)性,以及圍繞客戶、經(jīng)銷商、第三方渠道等服務(wù)層面的多樣性,真正形成一種利益分享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的合作模式。

“不論是行業(yè)認(rèn)知、客戶服務(wù)、企業(yè)管理還是監(jiān)管合規(guī),平安租賃與思享駕的觀念和標(biāo)準(zhǔn)都高度一致。”思享駕運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉杰說。

在此模式下,雙方真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、協(xié)同發(fā)展的深度合作關(guān)系。此外,基于與聯(lián)合出租人之間獨(dú)立進(jìn)件、獨(dú)立審批、互不干涉、互不兜底、互不擔(dān)保,以進(jìn)一步確保融資租賃行為的真實(shí)性、合規(guī)性。

創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù),一經(jīng)落地便很快通過沃爾沃汽車的零售業(yè)務(wù)體系在全國鋪開。直至2022年1月,聯(lián)合租賃提供全系列車型融租產(chǎn)品滲透率超過20%;2022年10月,思享駕與平安租賃的聯(lián)合租賃存量合同正式破 10000單,資產(chǎn)規(guī)模超22.23億元,在為購車客戶提供多元化金融服務(wù)的同時(shí),也極大地助力了沃爾沃汽車全系列車型銷售規(guī)模增長(zhǎng)。

聯(lián)合租賃產(chǎn)品落地、起量更大的價(jià)值體現(xiàn)在“共同出資,共同收益”創(chuàng)新模式對(duì)推動(dòng)汽車金融行業(yè)發(fā)展有著戰(zhàn)略意義。“我們更關(guān)注的是這個(gè)模式被跑通了。”如劉杰所言,汽車聯(lián)合租賃項(xiàng)目的成功證明了這種創(chuàng)新模式的可復(fù)制性,未來可在其他汽車主機(jī)廠合作品牌、大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)和同業(yè)租賃公司中推廣,從而促進(jìn)汽車金融生態(tài)圈內(nèi)多方發(fā)展。

未來,平安租賃將持續(xù)擴(kuò)大同外部多元合作方的創(chuàng)新探索,與更多行業(yè)內(nèi)企業(yè)攜手,充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)資源與專業(yè)稟賦,探索汽車租賃行業(yè)良性合作及發(fā)展新路徑。