什么時候買車最便宜？別被忽悠了

在4s店工作多年的老同學告訴我三個字："全款買車的話，任何時候都比貸款便宜；""如果你不不知道套路，你可以不要在一個便宜的月份得到低價；""每當你決定買車的時候，銷售都會告訴你，這是目前最優惠的。"所以我一個在4s店工作多年的老同學告訴我，買車在哪個月都合適，就看你懂不懂了。你能找出套路嗎？你會討價還價嗎？大家經常買車的時間怎么說？為什么是套路？

第一種說法：年底買車最便宜，銷售有任務，完成任務會給很大優惠。的確，只要是從事銷售的，都有銷售任務，確實如此。而聰明的銷售或者老板，到年底也不會記得沖業績、完成任務，會把時間至少提前1-2個月，給自己一個沖刺的時間。而且我們都知道年底是賣車的旺季。4s店都在指著旺季賺錢。他們如何降低價格？特別是暢銷款不漲價就好，不可能給很大的優惠。年底能買到大優惠的車只有兩種：一種是滯銷車型，本來就不好買。很多年底買車的人推出來，想在眾多車型中脫穎而出，就是有價格優勢。一個是"準新車"，如車展、店內試駕、庫存車等。

第二種說法：年后可以買便宜的車。畢竟后年是淡季，為了業績肯定會便宜。從未賣過車的人不會。我不明白。這不這并不意味著他們賣的車越多，他們的工資就越高。他們賣的一些車確實很多，但是工資不高。也有原因。讓看一下汽車銷售工資的構成：基本工資是一樣的，除非你是主管或者經理，否則會有崗位補貼或者干脆是不錯的基本工資；傭金：暢銷車和滯銷車的傭金是不一樣的。其實一輛暢銷車的提成挺低的，可能也就100多塊錢。畢竟你剛推出來，暢銷的車根本不擔心賣不出去。如果是滯銷款，提成自然高。畢竟銷售是需要技巧的，傭金可能是暢銷款的10倍以上。除了賣車提成，車內還有裝飾品和配件，提成點很高。再一個就是年終獎：這個主要和你自己的業績有關，業績好的自然年終獎也高。另外就是抵扣，銷售行業也是服務行業。如果投訴，當月的提成可能就沒了；另一個是績效考核。如果當月業績不好，可能會扣底薪。綜上所述，銷售人員不會在這個時候急于取得成果。畢竟車展還有一兩個月就要開了，甚至有銷售業績比賽的時候客戶也會不停的搶成績。經銷商也不急著趕業績剛過完年，一季度的業績也不是很重要。而且剛過完年，廠家和經銷商一般都在爭論今年的目標和返利政策，還不確定會花多少錢促銷，所以這個時候的價格一般都很穩定，基本沒有折扣。也可以說此時的價格是最高的。

那么，什么時候買車最便宜呢？這里有幾個要點。第一點：我的車是廠家做活動的時候買的。相比其他時候，花了12000元。這12000塊如果投入平時的努力，可能也不便宜。畢竟只是一輛幾萬塊錢的車。然而，如果我們還沒有沒去過4s店，可能很難知道廠家的消息的活動，所以如果你喜歡某個品牌的車，可以先去看看，讓你知道什么時候銷售會比較活躍。那這就是我所做的。但是讓廠家做活動的車一般都不是暢銷的，一般針對兩種：1。分期付款的顧客；可以去掉貸款的手續費等等。2.流動緩慢的錢：因為

第二點：記得在車展上，如果是大型車展，如果是小型車展，建議不要去湊熱鬧，很浪費時間，優惠一般都很小。大型車展一般在每年的5、10月份，車展一般在3天左右。你也要選擇車展買車的時間。第一天，人家最忙的時候可能沒時間理你。畢竟咨詢的人太多了，有誰不咨詢就介紹給誰別麻煩了，趕快簽單吧。可以選擇后兩天去，尤其是下班的時候。這個時候，通常是銷售沖業績的時候。畢竟去看車展是一項任務。如果可以完成不了任務或者表現不好，你可能無法解釋。這時候你提出一定的要求，銷售會酌情為你申請。有可能經理會在車展上直接同意。

第三點：車型更換時，經銷商為了盡快處理老車型，會加大優惠或者增加補貼。畢竟，我們都知道消費者有一個習慣：喜新厭舊。一定要先處理老型號再處理新型號，尤其是型號變化越大，優惠力度越大。我記得去年有一輛20萬左右的車。因為車型更新了新車型，裸車最低優惠達到2萬多，最低優惠2萬多。那么高折扣一定更大。也許有人會問：為什么不買新款？新型號多好啊！當然，每個人都知道新模型是好的，但是如果只是"換湯不換藥"，只是外形變了，比如大燈，比如內飾。真的沒有必要買新型號。為了省錢，買舊型號是一樣的。

車價有三種：優惠價、市場價、低價。我們一般都是第一次去看車，一問價格，銷售就會脫口而出：為什么今天有特價，便宜5000，這車優惠18萬。這句話聽起來耳熟嗎？這是套路。我一個在4s店工作的老同學告訴我，只要買車，每天都有活動，但只是營銷手段。而且，我們的習慣是討價還價。其實拿到市場價不難，難的是拿到低價。我們會繼續砍價，銷售會說這是最優惠的價格。第一次討價還價的時候記得把主動權掌握在自己手里。你可以說：這輛車超出了我們的預算，要是能便宜一萬元就好了。記得在你真正看車一段時間后第一次砍價，讓銷售知道我們是真心實意的想買車，不是鬧著玩的，是真的想買。按照銷售，我們誠心買車，他自己想拿提成。他會對我們說：這車真的不行我沒有這么大的折扣，而且我也沒有。我沒有這么大的權利。嗯，I’我再給你5000元的折扣，這確實是最實惠的價格了。這是兩次降一萬。當然，這還沒有結束。不要擔心付款。你可以說你會重新考慮回家或者和家里人在角落里商量，然后過一兩天，或者商量完了，你會說，我們商量好了，如果能便宜5000塊，我們就訂車。但就算能先給個優惠，也不一定是5000，可能是2000-3000左右。做過銷售的人都知道，銷售經理的折扣比普通銷售人員大。如果知道是哪個4s店的領導，不如拿個內部價。

最后一步，如果沒有熟人，讓銷售人員找經理打個折，放心，一般能要價幾千塊，就是你的低價了。都說最后買車的關鍵是了解市場和砍價技巧。我不相信"金九銀十"和"年后淡季打折"。之后可能會有白金十一，鉆石十二的說法。只有抓住重點，才能得到真實的價格：大型車展車型廠家更新活動時，