相信在座的各位都不一定掌握了菜市場買菜這個技能吧，想要買到優質的食材就必須要精挑細選，望聞問切之后還要跟老板“交流交流”才能夠買到實惠的高品質食材。買菜已經有這么多學問了，買車更是如此。由于買車涉及的金額更大，需要關注的重點更加繁多，所以買車的學問也不少。今天就跟大家分享一下那些買車時的一些重點，學到就是賺到。

1、演技要到位

在進門看車那一刻后，我們就是一個莫得感情的看車機械了。無論哪款車怎么樣都要保持時刻的平穩態度，偶爾抱怨一下這臺車的缺點更是能夠起到不錯的效果。如果你展現出一副很滿意的樣子，這將會不利于后期進行價格商談。

2、貨比多家

4S店買車其實跟買菜有很多異曲同工之妙，精明的菜市場老前輩都會物比三家、價比三家，直到挑選出足夠便宜的車型才會下單。買車也是如此，雖然廠家指導價在大家看來都大同小異，不過實際落實到4S店之后，車型的售價會因為不同的政策和活動而有所差異。獲取了大概的底價之后就有底氣砍價了，只要你堅信最低價格可以成交，那最終的成交價格也不會很高。

獲得這種終端價格信息比較有效的方法就是進入到汽車門戶網站查詢價格，不是說廠家指導價和經銷商報價，而是那些來自真實車主的提車價格，這個才是我們需要用到的東西。

買車這件事情不怕多比較，比較少了一定虧，比較多了就一定不虧。

3、明確需求

銷售顧問給我們的報價中會隱藏著很多水分，這其中包含著很多你用不上的東西，有很大的砍價空間。首先是服務費/上牌費這些東西，這些東西交給4S店辦理卻要如此高的售價，自己辦理的話也許會更加便宜；4S店另外一個比較常見的盈利方式就是保險了，4S店的保險費用一般來說會比外面高出不少，至于那些附加險就要自己考慮是否有需求了。

另外，贈品、精品的砍價空間也不少，很多所謂的精品根本不值銷售所描述的那個價錢。比較常見的有價值999元的行車記錄儀、價值5千元的高級防爆膜、價值2000元的行李架，實際上都是一些比較便宜的配件。很多都是可以在后市場找到的精品，在淘寶這種地方基本上就可以辦到，相比那些贈送的精品更符合自身的需求。

4、察言觀色

在獲取了底價后也不一定十拿九穩，有些人拿到底價之后還是以原價成交，有些則是按底價成交，這就是談判技巧的差異。買車的過程其實也是心理上的博弈，最終的價格取決于誰在談判中取得了上風，抓住心理微妙的變化則是占據優勢的關鍵。如何在談判的過程中既強勢又有風度是一件不簡單的事情，除了要有強大的心理學知識以外，還要有明顯的節奏感。以銷售顧問請示領導這個典型的案例來說，想辦法讓他多去總不會錯，當不耐煩那個人是銷售顧問的時候，那你就贏了一大半。

上面的幾點要是真的做不到，那就帶一名懂砍價的朋友去持續發揮，我們乖乖在一邊坐好就行。

總結：以上所說的都是一些訂車前需要注意的操作，生硬的文字似乎并不能說明效果如何，只有“真刀真槍”地來到4S店才知道這些招數的效果如何。由于每個人的臨場發揮能力不同，所以實際運用起來的方式也有些不同，需要做到隨機應變。